Стили текста: как выбрать идеальный формат копирайтинга и увеличить конверсию

Какие бывают стили написания текста? Разнообразие видов копирайтинга помогает владельцам онлайн-школ говорить с аудиторией на понятном языке. От убедительно-позитивного до технического — каждый стиль решает свои задачи: вдохновляет, подталкивает к действию или развенчивает мифы.

В мире копирайтинга убедительно-позитивный стиль — это инструмент, который превращает сомнения в желание действовать. Он используется для презентации продукта или услуги через призму выгод, создавая у аудитории ощущение, что решение уже принято.

Характерные черты стиля — энергичные формулировки, глаголы в повелительном наклонении («Начни сейчас», «Достигни успеха»), акцент на результатах. Лексика строится вокруг преимуществ. Предложения короткие, чтобы читатель сразу уловил суть. Эффективнее всего стиль работает на лендингах, в email-рассылках, рекламных объявлениях в социальной сети ВКонтакте или Одноклассники.

Примеры:

• Заголовок для онлайн-курса: «Раскройте свой потенциал: первые результаты уже через 3 занятия!».

​

• Призыв в рассылке: «Заберите бесплатный чек-лист — и начните меняться сегодня!».

​

• Описание вебинара: «Каждый участник получит план, который удвоит доход за месяц».

Советы:

• Избегайте шаблонов вроде «Уникальное предложение». Конкретизируйте выгоду: «Освойте навык, который повысит вашу зарплату на 30%».

​

• Используйте истории успеха учеников: «Анна из Краснодара после курса запустила бизнес с доходом 200 тыс./месяц».

​

• Не перегружайте текст восклицаниями — балансируйте между мотивацией и фактами.

• Пост в Telegram-канале: «Как составить бизнес-план, если ваш план на сегодня — лежать в пижаме до вечера?».

​

• Рассылка для онлайн-школы: «Мы не обещаем, что вы станете новым Цукербергом. Но пару лайфхаков для стартапа дадим».

Советы:

• Проверяйте, не задевает ли шутка целевую аудиторию. Фраза «Даже школьник справится!» может обидеть тех, кто только начинает.

​

• Сочетайте иронию с полезностью: «Хотите знать, как мы учим английскому? Никаких скучных учебников — только мемы и сериалы».

​

• Тестируйте юмор на фокус-группе: то, что смешно вам, не всегда смешно клиенту.

Разговорный стиль стирает границы между бизнесом и клиентом, превращая общение в диалог с другом. Он идеален для онлайн-школ, где важно создать доверительную среду и снять напряжение.

Особенности стиля: обращение на «ты», разговорные слова («круто», «фишка»), риторические вопросы («Знакомо?»). Предложения строятся как живая речь, с повторами и неполными конструкциями: «Хочешь научиться? Тогда поехали!».

Примеры:

• Приветствие на сайте курса: «Привет! Ты здесь, потому что хочешь сменить профессию. Мы поможем».

​

• Описание урока: «Сейчас расскажу, как избежать ошибок, которые совершают 90% новичков. Спойлер: это проще, чем кажется».

​

• Пост в VK: «Устали от бесконечных задач? Давайте вместе разберем, как все успевать».

Советы:

• Избегайте сленга, если аудитория — взрослые профессионалы.

​

• Используйте вопросы для диалога: «Почему это важно? Сейчас объясню».

​

• Не допускайте фамильярности. Даже в неформальном тексте сохраняйте уважение к читателю.

В мире различных стилей текста провокационный подход работает как холодный душ для аудитории. Он бросает вызов, заставляя читателя либо согласиться, либо вступить в спор.

Характерные черты — резкие вопросы, спорные утверждения и статистика, поданная как вызов. Важно сохранять баланс — провокация должна касаться ситуации, а не личности, чтобы не оттолкнуть аудиторию. Эффективнее всего стиль работает в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники), где читатели готовы к дискуссиям.

Примеры:

• Заголовок для вебинара: «Почему ваши ученики уходят к конкурентам? Ответ — в этих 5 ошибках».

​

• Пост в соцсетях: «Хватит быть как все: ваш курс заслуживает смелых решений».

​

• Рассылка: «Если вы не используете геймификацию, ваш контент проигрывает».

Советы:

• Подкрепляйте провокацию: «По данным исследования, 70% учеников бросают курсы из-за отсутствия практики».

​

• Сразу предлагайте решение: «Да, большинство программ устарели. Но наш курс обновляется каждые 2 недели».

​

• Тестируйте реакцию аудитории — запустите два варианта текста и сравните вовлеченность.

Информационный стиль — основа для образовательного контента, где важна ясность и достоверность. Особенности стиля: четкая структура с подзаголовками, термины без излишнего упрощения, ссылки на исследования. Предложения строятся по принципу «тезис — доказательство».

Примеры текстов информационного стиля:

• Статья в блоге: «3 этапа создания онлайн-курса: от идеи до первых продаж».

​

• Описание модуля: «В этом разделе вы научитесь составлять CJM, проводить A/B-тесты и анализировать метрики».

​

• Письмо в рассылке: «Новые правила SEO-продвижения в 2024 году: изменения в алгоритмах Яндекса».

​
Советы:

• Дробите сложные темы на подпункты: вместо «Маркетинговая стратегия» — «Как составить план за 7 дней».

​

• Добавляйте источники: «Согласно исследованию РБК, 60% стартапов терпят неудачу из-за слабой аналитики».

​

• Используйте сравнения: «Наш курс короче аналогов на 20%, но охватывает 100% практических навыков».

Официально-деловой стиль — выбор для ситуаций, где важны юридическая точность и статус. Он создает образ надежности, но требует осторожности: излишняя сухость может оттолкнуть. Например, описание премиум-курса для корпоративных клиентов часто включает формулировки вроде: «Программа соответствует требованиям профстандарта № 567 от 01.09.2022».

​Советы:

• Упрощайте канцеляризмы: не пишите конструкции вроде «путем осуществления оплаты».

​

• Сочетайте формальность с выгодами: «Гарантия возврата средств снижает ваши риски до нуля».

​

• Проверяйте соответствие текста законодательству.

Сторителлинг — один из самых универсальных стилей копирайтинга, превращающий сухие факты в живые сюжеты. Он идеален для историй успеха учеников, постов в соцсетях или продающих писем. Рассказ о том, как менеджер из Новосибирска сменил профессию после курса, вызывает больше доверия, чем перечисление преимуществ вашей школы.

Характерные черты: герой, с которым аудитория ассоциирует себя, конфликт («Он думал, что никогда не разберется в Excel») и развязка с пользой продукта («Теперь он автоматизировал отчеты за 10 минут»).

Примеры:

• Пост в социальной сети ВКонтакте: «Как я запустил рекламную кампанию без бюджета: история провалов и победы».

​

• Письмо в рассылке: «Представьте: вы заходите в Zoom и видите 200 человек, которые ждут вашего выступления…».

​

• Страница «О нас»: «Все началось с гаража и 5 учеников. Сейчас у нас 20 000 выпускников».

​
Советы:

• Используйте структуру «было — стало»: «Раньше я боялась цифр. Теперь веду бюджет в крупной фирме».

​

• Делайте героя узнаваемым: вместо «Успешный маркетолог» — «Мама в декрете, которая начала бизнес».

​

• Связывайте финал с призывом: «Если Мария смогла — сможете и вы. Начните сегодня».

Среди различных стилей текста продающий копирайтинг — главный инструмент для прямых конверсий. Он превращает читателя в клиента, используя структуру AIDA (внимание, интерес, желание, действие) и предвосхищая возражения. Характерные черты продающего текста — цепляющие заголовки, акцент на выгодах, призывы к действию с временными ограничениями.

Примеры:

• Заголовок лендинга: «Ваши конкуренты уже используют эти 5 методов. А вы?».

​

• Кнопка на сайте: «Забронировать место со скидкой 40% →».

​

• Ответ на возражение: «Даже если нет времени — уроки можно смотреть в записи по 15 минут в день».

​
Советы:

• Используйте социальное доказательство: «87% учеников пришли по рекомендации».

​

• Добавляйте срочность: «Только сегодня — бонусный модуль в подарок».

​

• Прорабатывайте возражения заранее: «Не уверены? Вернем деньги за 3 дня без вопросов».

​
Этот стиль копирайтинга незаменим на продающих страницах и в таких видах текста, как таргетированная реклама.

SEO-копирайтинг — это баланс между потребностями людей и алгоритмов. Он входит в виды текста, которые продвигают сайты в топ выдачи, используя ключевые запросы («как создать онлайн-курс», «лучшие платформы для вебинаров») и LSI-фразы (сопутствующие слова: «обучение», «методики», «стоимость»). Стиль применяется в блогах, карточках товаров, лендингах с SEO-трафиком.

Особенности стиля: естественное вхождение ключей, структура с подзаголовками H2-H3, ответы на вопросы аудитории.

Примеры:

• Мета-описание: «Как создать успешный стартап с нуля: пошаговая инструкция + чек-лист».

​

• Подзаголовок в статье: «Какие платформы выбрать для продаж: сравнение 5 сервисов».

​

• LSI-фразы в тексте: «повысить доход», «обучение программированию».

Советы:

• Анализируйте топ-10 выдачи, чтобы понять структуру конкурентов.

​

• Используйте ключи в вопросах: «Как заставить себя учиться? 3 рабочих метода».

​

• Пишите для людей: даже идеальная SEO-оптимизация не сработает, если текст скучный.

UX-копирайтинг — один из самых недооцененных стилей написания текста. Он отвечает за каждую надпись в интерфейсе: от кнопки «Зарегистрироваться» до подсказки в форме оплаты. Например, сообщение об ошибке «Ой! Похоже, пароль слишком короткий» снижает раздражение пользователей онлайн-школ.

Характерные черты: минимализм, однозначность, дружелюбный тон. Текст должен легко восприниматься: «Выберите дату старта курса» вместо «Осуществите выбор временного промежутка для начала обучения».

Примеры:

• Кнопка в личном кабинете: «Продолжить урок →».

​

• Подсказка в форме: «Напишите, какой результат ждете от курса, — поможем подобрать программу».

​

• Сообщение после оплаты: «Доступ открыт! Первый урок уже в вашем личном кабинете».

Советы:

• Тестируйте варианты текстов: «Начать курс» vs. «Погрузиться в обучение».

​

• Избегайте жаргона: вместо «Аутсорсинг процессов» — «Передайте рутину нам».

​

• Пишите от первого лица: «Мой прогресс» вместо «Личный кабинет».

В рамках стилей текста SMM-копирайтинг требует гибкости: то, что работает в социальной сети ВКонтакте, может провалиться в Одноклассниках. Для молодежной аудитории подойдут мемы и челленджи, а для взрослой — кейсы и экспертные посты. Виральность создается через вовлекающие вопросы («Знаете, как удвоить продажи курса за неделю?») или провокационные тезисы.

Примеры:
​

• Пост для Telegram: «Собрали 5 ошибок, из-за которых ваш продукт не продается. Топ-1 вас удивит».

​

• Клип для ВКонтакте: «Как превратить 1 инфоповод в 10 постов? Показываем за 15 секунд».

• Опрос в Одноклассниках: «Что для вас важнее в курсе: цена или поддержка куратора?».

Советы:

• Анализируйте тренды площадок: хэштеги во ВКонтакте, «Клубы» в Одноклассниках.

​

• Используйте UGC: стимулируйте подписчиков генерировать для вас контент.

​

• Пишите коротко: даже длинный текст разбивайте на абзацы с эмодзи.

Цели стилей текста в рекламе — зацепить за 3 секунды. Здесь важны метафоры и эмоции. Например, слоган для онлайн-школы «Не учим — меняем жизни» создает образ трансформации.

Примеры:

• Заголовок баннера: «Создайте продукт, который купят без скидок».

• Видео-реклама: «Мечтаете о потоке заявок? Мы знаем секрет».

• Стикер в соцсетях: «Продано 1000 курсов — время вашего старта!».

Советы:

• Тестируйте варианты: «Начни сейчас» vs. «Старт через 3, 2, 1…».

• Добавляйте визуальные триггеры: стрелки, подчеркивания.

• Используйте повторение: «Больше заказов — больше дохода — больше свободы».

Различные стили текстов включают технический копирайтинг — язык для экспертов или новичков, которым нужны детали. Например, описание LMS-платформы может содержать точные параметры: «Поддержка SCORM, интеграция с Zoom, автооценка тестов». Важно сохранять ясность и конкретику: «API для подключения платежных систем» вместо «Использование API-интерфейсов».

Примеры:

• Инструкция: «Как настроить IDE: 5 шагов со скриншотами».

​

• Описание курса для IT-специалистов: «Изучите Kubernetes на практике: деплоймент, поды, сервисы».

​

• FAQ для SaaS-платформы: «Как экспортировать данные в CSV-формат?».

Советы:

• Добавляйте глоссарии для сложных терминов.

​

• Используйте схемы: «Инфраструктура вашего курса: сервер → платформа → ученики».

​

• Проверяйте точность: ошибка в техническом тексте разрушает доверие.

Среди вариантов стилей текста медицинский копирайтинг — самый ответственный. Он сочетает научность («Доказанная эффективность метода по исследованию NIH») и доступность.

Теперь, когда вы знаете, какие бывают стили копирайтинга, вы можете поднять свой навык написания текстов на новый уровень. Используйте провокацию для дискуссий, сторителлинг для вдохновения, SEO-оптимизацию для трафика — и вы увидите, как контент станет инструментом роста.