Как создать лендинг на вебинар с высокой конверсией в регистрацию: проверенная структура страницы, примеры оформления, сервисы

Если вы хотите узнать и понять, как создать и оформить крутой лендинг на вебинар, эффективно превращать простых посетителей в людей, которые испытают горячее желание зарегистрироваться на него, то дочитайте эту статью до самого конца.

В ней вы найдете готовую и проверенную структуру, которая гарантированно приводит участников и поможет вам заработать больше денег. В конце я покажу, как создать простой лендинг на вебинар всего за 30 минут, даже если это будет ваш первый опыт.

Лендинг (Landing Page) - это одностраничный сайт, на котором размещается ваше рекламное предложение для конкретной группы потенциальных клиентов.

Он нужен для того, чтобы донести основные смыслы вашего предложения до людей в сети интернет.

Сейчас уже недостаточно просто заявить о том, что вы планируете вебинар и ожидать, что миллионы людей жадно захотят воспользоваться вам щедрым бесплатным предложением.

Чтобы послушать вашу продажу на вебинаре, человеку придется уделить 1.5-2 часа времени. Поэтому идею посещения нужно “продать”.

Лендинг - отличный инструмент, который будет объяснять людям важность посещения вашего вебинара и делать это круглосуточно.

Структура лендинга - это понятная последовательность блоков, которая отвечает на основные вопросы посетителя, чтобы он захотел зарегистрироваться на вебинар.

Чаще всего структура включает в себя 7-10 основных блоков и ниже мы подробно разберем каждый из них.

Первый экран должен решать следующие задачи:

• Объяснить человеку, куда он попал
• Ответить на его вопрос: “А есть здесь что-то для меня?”
• Сказать конкретно, что ему нужно сделать прямо сейчас

Вот из чего состоит главный экран эффективного лендинга:

В заголовке необходимо указать тему вашего вебинара, для кого он проходит и для человеку на него приходить, что он такого на нем узнает?

Вот пример такого заголовка:

“Как легко запустить производство фасадных термопанелей в 2025 году всего за 30 дней и начать зарабатывать от 200.000 руб. в месяц даже если это ваш первый бизнес”.

Вот несколько вариантов, как можно написать:

1. Бесплатный вебинар для мечтающих открыть свой бизнес. Старт 1 января в 18:00 по МСК.

2. Впервые! Основатель 3-х производств делится секретами запуска успешного бизнеса. Только 1 января в 18:00 по МСК.
​
3. Бесплатный онлайн-вебинар. Старт 1 января в 18:00 по МСК.

Чтобы ваш первый экран выглядел более симпатично, можно добавить фоновое изображение, например, это может быть результат, который получит человек от использования вашего продукта. Если вы продаете обучение онлайн-профессиям, то на фоне можно изобразить работающего на берегу моря фрилансера.

Второй вариант - можно добавить фотографию спикера справа, а текст расположить слева. Этот вариант хорошо также работает и вызывает доверие.

Напишите, что именно человеку необходимо сделать, чтобы зарегистрироваться на мероприятие. Можете дополнительно стрелочку, которая будет указывать на кнопку или форму регистрации.

Пример: Чтобы зарегистрироваться на вебинар, кликните по кнопке ниже и укажите свой e-mail адрес прямо сейчас!

Это должна быть яркая кнопка, которая не сливается с основной цветовой гаммой. Можно использовать оранжевый, красный, синий цвета. На кнопке можно написать следующий текст:

• Иду на вебинар!
• Зарегистрироваться прямо сейчас!
• Отлично! Я в деле!

В самой форме регистрации обязательно берите email адрес и имя. Остальные поля, такие, как: телефон, ссылка на социальные сети добавляйте на свое усмотрение или сделайте их необязательными для заполнения.

Люди по себе очень ленивые, и чем меньше полей человеку придется заполнять, тем проще это для него и выше конверсия для вас.

Также, по закону, если вы собираете контактные данные, а емейл адрес - это контакт человека, то вам необходимо получить на это его согласие. Для этого разместите в форме под кнопкой соответствующий текст (пример представлен на скриншоте ниже).

Вы сможете получать больше регистраций от людей на ваш вебинар, если дополнительно отобразите финансовую выгоду человека.

Как это сделать: оцените ценность информации, которую вы дадите на вебинаре. Например, это может быть 4,990 руб.

После чего напишите под кнопкой: “Обычная ценность этого вебинара 4,990 руб. но только сегодня зарегистрируйтесь БЕСПЛАТНО!".

По статистике всего 10% из посетителей вашего лендинга зарегистрируются на вебинар с первого экрана. И это нормально. Если вы сделали все правильно по тем советам, которые узнали выше, тогда вы уже вызвали достаточно интереса.

И люди захотят узнать больше информации. Для этого они пойдут читать дальше.

Вот, что я рекомендую разместить на втором экране лендинга.

Напишите, для кого этот вебинар.

Это можно сделать несколькими способами:

1) Через указание болей целевой аудитории. Для этого определите 5-7 основных проблем людей и напишите их по следующим формулам:

• Если вы устали от…
• Если вы боитесь, что…
• Если вы давно хотите… но у вас не получается…

2) Через желания. Если в первом варианте мы указываем негативные аспекты, то в этом варианте позитивные. Определите, какие 5-7 основных желаний есть у вашей аудитории касаемо вашего продукта. И напишите их по следующим формулам:

• Если вы мечтаете…
• Если для вас важно…
• Если вы хотите быстрее…

Для усиления, вы можете соединить пункты из первого и второго варианта.

3) Через сегменты. Лучше сразу объясню на примере обучения интернет-профессиям:

• Если вы студент и хотите найти удаленную подработку в свободное время.
• Если вы мама в декрете и хотите начать работать из дома
• Если вы устали работать в офисе и хотите работать на себя из любой точки мира.

После чего обязательно дублируем призыв к действию и добавляем кнопку для регистрации.

Если вторым экраном мы зацепили нужную аудиторию, то следующий логичный вопрос будет от них: “А что будет на вебинаре?”

И этот экран как раз посвящается ответу на этот вопрос.

Второй вариант, конечно же, привлечет больше внимания и вызывает больше желания посетить ваш вебинар.

И не забываем про призыв к действию и кнопку регистрации.

Супер! Скажут читатели, когда прочитают третий экран вашего лендинга и часть из них уже зарегистрируется. Но я знаю, что вам нужно больше участников.

Поэтому необходимо дальше ответить на вопрос остальной группы людей, который звучит так: “Ну ладно, а что конкретно мне это даст?”

Чтобы ответить на этот вопрос, есть простые формулы.

• Вы узнаете…
• Вы научитесь…
• Вы сможете…
• Вы получите…

Чтобы круто ответить на этот вопрос, вам необходимо знать, а какие именно результаты хочет получить человек и что вам нужно сказать, чтобы он поверил в себя.

И не забываем про призыв к действию.

Самое время, чтобы заявить о себе с высоко поднятой головой.

На пятом экране нужно ответить на вопрос человека: “А вы кто вообще и почему я должен вас слушать?”

Не стесняйтесь похвастаться своими регалиями, опытом и результатами своих клиентов. Если у вас есть книга, то укажите об этом. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то напишите об этом.

Слышите? Этот незаданный вопрос, который витает в воздухе после того, как человек прочитал ваши регалии?

И звучит он так: “А чем докажите?”

В этой части лендинга необходимо разместить отзывы ваших клиентов, участников других вебинаров, благодарности от подписчиков. В общем все, что сможете собрать.

Если вы выступали спикером на живых мероприятиях и у вас есть фотографии с них, то этот блок отличное место, чтобы разместить их.

Больше доказательств.

Когда посетитель лендинга доходит до этого экрана, то он либо точно понял, что ему не интересно, либо уже одной ногой на вашем вебинаре, но все еще может сомневаться. Ведь ему придется потратить несколько часов своей жизни на него.

Поэтому вам необходимо иметь козырь в рукаве - бонус за то, что человек зарегистрируется прямо сейчас.

Это может быть пошаговая инструкция, pdf-отчет, закрытое видео, или комплект инфографики. И по хорошему, чтобы этот материал у вас где-то продавался. Но только на этой странице его можно было получить бесплатно.

Всегда помните, что высокое количество регистраций на вебинар - это ваша ответственность. Дожимайте человека до последнего, если на это есть возможность.

Я предлагаю вам добавить еще блок дожима. Их есть несколько вариантов.

В первом - мы повторяем про выгоду, которую человек получит на вебинаре:

Второй вариант мне нравится больше. Я использую его в текстах для платных продуктов, но вы можете спокойно использовать и для страницы регистрации на вебинар.

Называется он “Развилка”. Тут мы показываем человеку, в какой плохой ситуации он сейчас находится и как изменится его жизнь, если он придет на вебинар.

Чтобы вы получали как можно больше регистраций на вебинар с подписной страницы, хочется предостечерь вас от ошибок, которые по неопытности можно совершить.

1. Неясное предложение или название вебинара

Эта ошибка случается, когда эксперт решает сделать вебинар на тему, которая по его личному мнению, будет очень интересна людям. Ведь ему она интересна.

Пример такой темы:

“Как проработать род, чтобы снять с себя денежные блокировки”.

Чтобы человек захотел зарегистрироваться на такой вебинар, придется еще десятки блоков написать с объяснением темы, а это снижает конверсию.

2. Не определена целевая аудитория

Я, как маркетолог, когда общаюсь с клиентами и задаю им вопрос: “А для кого ваш продукт?”, то очень часто слышу ответ: “Для всех”.

Так не бывает. Если ваш продукт для всех, то это значит, что он не для кого конкретно.

Человек, прочитав первый заголовок на вашей странице регистрации, сразу должен заинтересоваться. А ничто не заинтересует человека так, как разговор или текст о нем самом.

Чем уже тема вашего вебинара, тем целевые будут участники.

3. Слабый призыв к действию

Тут сразу на примере:

Плохо: "Регистрируйтесь прямо сейчас!"

Хорошо: "Если хотите узнать, как запустить свое производство за 21 день без своих вложений, то регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас!"

Поскольку на вашем лендинге будет минимум 7 экранов, то для каждого экрана вы можете придумать уникальный призыв к действию. Указать в них о разных желаниях целевой аудитории.

Какой-то призыв зацепит одних, а какой-то других.

4. Отсутствие адаптивности

Примерно 80% людей будут заходить на вашу страницу регистрации с разных мобильных устройств. Кто-то с планшетов, а остальные с компьютеров.

Ваш лендинг должен корректно открываться на любом виде устройств.

5. Переизбыток информации

Иногда у людей возникает желание дать больше информации по теме вебинара на подписной странице. Рассказать детально про боли человека или длинную историю о том, как автор изобрел свой уникальный метод, которым поделится на вебинаре.

Есть техники копирайтинга, которые специально рассчитаны на продажу длинным текстом.

Но для страниц бесплатных вебинаров, тем более если это ваша первая страница, не нужно много продающего текста о продукте.

Самый популярные платформы это GetCourse и АвтоВебОфис.

АвтоВебОфис подойдет больше для начинающих, да и стоимость у него ниже.

Если вы не желаете пользоваться обучающей платформой и разбираться в конструкторах сайтов, то можете сделать страницу от сервиса проведения вебинара - webinar.ru или bizon365.

У них, конечно, меньше вариантов для креатива, но собрать простую страницу получится без проблем.

2. Домен

Домен - это адрес вашего сайта, по которому люди будут его находить. И есть один важный момент.

Ваш домен должен быть уникальным и ранее не зарегистрированным. Это техника безопасности. Иногда бывает так, что кто-то использовал домен для серых способов рекламы и поисковые системы наложили бан на этот домен.

Если вы случайно купите его, то бан достанется вам бонусом. Проверить домен на историю вы сможете в сервисе https://web.archive.org/

Укажите в строке выбранный домен:

Внизу можно увидеть, была ли история у домена. Если да, то лучше поискать другой.

Если вы не сделаете это, то готовьтесь к рискам - бану от поисковых систем, невозможности продвижения сайта и удорожания стоимости рекламы в РСЯ.

Ваша страница регистрации на вебинар не должна перегружать человека лишним визуальным шумом. Я говорю про различные элементы: выскакивающие картинки, летающие облаков на первом экране. Или тяжелых картинок высокого качества.

Чем проще ваш дизайн, тем лучше работает текст на вашей странице.

Где взять идеи

Самый простой вариант - это найти 5-10 конкурентов и посмотреть, в каком дизайне сделаны их страницы регистрации.

И копируйте, как художник.

Вы можете взять разные дизайны разных блоков на страницах конкурентов и сделать свою солянку. Это позволит вам сэкономить деньги на дизайнерах.

Если с первых секунд после посещения страницы у человека возникнут хоть какие-то сложности или неудобства, то он уйдет с нее, даже не узнав, какую классную программу вебинара вы подготовили.

Вот несколько советов:

1. Проверка времени загрузки

Ваша страница должна загружаться быстрее 2-х секунд. Я рекомендую проверить этот момент. Особенно, если на сайт было добавлено много картинок.

Проверить скорость загрузки можно в любом онлайн сервисе. Это бесплатно. Просто вбейте запрос в поисковой системе.

Если скорость загрузки будет более 2 секунд, то напишите в сервис, на котором лежит ваш сайт и попросите их проверить в чем причина.

2. Интуитивный и понятный дизайн

Если к вам хоть раз приезжало такси, где водитель сидит справа, а не слева, то вы вспомните, что не сразу поняли, как это произошло и для этого потребовалось время.

На лендинге тоже самое. Не мудрите с дизайном.

Люди привыкли, что текст и кнопки расположены слева, а фото человека справа. Что блоки разбиты на логические структуры. Что сначала идет заголовок, в котором доносится тема вебинара, потом подзаголовок раскрывающий суть и тд.

Соответственно, не нужно делать кнопку справа и фото слева, а тему вебинара заносить в подзаголовок.

3. Выделяем основные блоки и смыслы

Разбавляйте текст на короткие предложения. Выделяйте в них жирным важные моменты. Это позволяет человеку проще сканировать текст и быстрее усвоить информацию.

Чтобы ваш лендинг увидело как можно больше людей, вам придется его рекламировать. Реклама стоит денег. Так вот, чем выше конверсия, тем больше вы будете получать денег от своих инвестиций в трафик для своего образовательного проекта.

И методах продвижения еще поговорим чуть далее. А пока посмотрите на способы получения большей прибыли без дополнительных вложений.

1. POP-UP окно на выходе с сайта

Если человека не заинтересовала тема вашего вебинара, но вы уже заплатили за то, чтобы он зашел на сайт, то предложите ему перед уходом с лендинга получить другой ваш бесплатный материал.

Вот как я реализовал это в одном из проектов:

Или вот другой вариант:

Я редко вижу, чтобы такую технику использовали в рунете. Так пользуйтесь вы!

2. Виджет: “Только что зарегистрировался”

Как бы люди не стремились стать уникальными личностями, все-равно нами движут инстинкты. И один из них - это стадный инстинкт.

Поэтому нам становится интересно, почему возле какого-то магазина столпились люди. Как это использовать на лендинге?

Добавьте виджет: “Валерий уже зарегистрировался”. И такой виджет должен выскакивать на экране у человека каждые 30 секунд. С дистанцией можно тестировать.

Сервисов много, стоят они небольших денег, можете выбрать на свой вкус и цвет.

3. 3 бонуса вместо одного

Помните, что последний экран на странице у нас с бонусом за быструю регистрацию?

Так вот, сделайте не 1 бонус, а целых 3. Удивите людей. Будьте щедры и люди отплатят вам тем же.

4. Создайте ощущение упущенной возможности

Вы можете на последних страницах лендинга разместить таймер на 7 минут. И написать, что как только он закончится, бонусы получить будет никак нельзя.

Да, конечно, даже спустя 7 минут бонусы тоже придут. Но если есть возможность использовать такой замечательный триггер, то почему бы его не использовать?

5. Сделайте страницу благодарности

После того, как человек оставит свой контакт, переадресуйте его на страницу благодарности.

Вы можете разместить на ней слова благодарности за доверие и свое приветственное видео, в котором познакомитесь, расскажите о себе и напомните о важности прийти на вебинар.

Этот метод позволяет получать больше доходимость до вебинара, потому что прогрев начинается сразу же.

6. Переподписка

После того, как человек оставит основной контакт, на который вы пришлете ему информацию о вебинаре, то пригласите его подписаться еще в один.

Как это делаю я: в качестве основного контакта мы берем email, а чтобы получить бонусы, человеку нужно подписаться на рассылку во Вконтакте или телеграме.

Зачем это делать?

Чтобы иметь больше вариантов дотянуться до человека. Чтобы в нескольких каналах напомнить ему о вебинаре и продолжить коммуникацию.

7. А-Б тестирования

Не всегда получается именно с первого раза получить высокие конверсии. Конверсия - это показатель, на который можно влиять.

Тестируйте разные заголовки, разные призывы к действию, описание проблем, бонусы.

Чтобы понять, сработал тест или нет, выделите несколько недель или выдержите объем 150-200 регистраций. Такие цифры помогут сделать вам более объективный вывод.

Чтобы на ваш вебинар проходил много людей, необходимо показать его большой аудитории. И вот за счет каких инструментов это можно сделать:

Контекстная реклама

Настраивается она в кабинете Яндекс Директа. Это такие рекламные баннеры, которые преследуют вас по всему интернету после того, как вы что-то в нем искали.

Это мой любимый рекламный канал, потому что такая реклама для онлайн школы настраивается только на тех людей, кто уже интересуются продуктом в моей нише или вводят запросы связанные со своей болью.

Вот еще несколько причин, чтобы заказать трафик для онлайн школы из этого источника:

• Самая осознаная аудитория
• Самый прогнозируемый канал рекламы
• Самый стабильный канал рекламы, который дает ровно столько регистраций, сколько вам нужно

Обязательно используйте его.

Таргетированная реклама

Это реклама в социальной сети вконтакте или одноклассники. Настраивается она в кабинете ads.vk.com.

Есть различные варианты рекламных объявлений. От небольших тизеров до длинных промо-постов.

Поскольку вы будете рекламировать лендинг, то длинные объявления писать не имеет смысла. Настраивайте больше небольших тизеров или коротких постов.

Есть сервисы, которые позволяют посмотреть, в каких каналах размещают рекламу ваши конкуренты. Все, что останется сделать вам - это заказать свою рекламу в этих же каналах.

На момент написания этой статьи, у рекламы в телеграмме есть один минус - надо сразу закинуть 1500 евро. Когда в других вариантах продвижения можно начать с минимальной суммы 1200 рублей.

Тематический блог на дзене

Это вариант бесплатной рекламы вебинара. Это выглядит так:

Вы пишите полезные статьи о своей теме, публикуете в своем канале на Яндекс Дзен, а в конце поста делаете небольшую рекламную вставку и приглашаете людей перейти на лендинг и зарегистрироваться на вебинар.

Если вам некогда заниматься написанием статей или вам это не нравится, то можете нанять человека, который будет писать их за вас. 

Лендинг без аналитики, как машина без руля - вроде едет, а управлять невозможно.

Аналитика нужна для того, чтобы видеть, с каких источников приходят люди, с каких объявлений, какого возраста эти люди, из каких городов, какие у них интересы.

Все эти данные можно использовать в дальнейшем, чтобы выдвигать более верные гипотезы.

Самый простой сервис аналитики - Яндекс Метрика. Настраивается просто, пользоваться можно бесплатно. Разобраться можно очень быстро.

Из этой статьи вы узнали о важных блоках, которые необходимо разместить на своем лендинге на вебинар, о структуре. Также о том, какие существуют самые распространенные ошибки, чтобы вы могли их избежать.

Вы узнали о способах рекламы своего вебинара и как получать больше конверсий со страницы регистрации.

Спасибо за уделенное время, с вами был Артем Мальцев.