Разумный Маркетинг
Как поднять конверсию в продажах: практическое руководство от анализа до роста
Содержание статьи:
Трафик растет, а доход остается прежним? Тогда вам нужно срочно узнать о повышении конверсии продаж. Узнайте, что это, как ее правильно посчитать, проанализировать и главное — увеличить. В этой статье я приведу формулу расчета и покажу, как считается конверсия продаж на примере разных отраслей.
Конверсия: что это в продажах и зачем она нужна
Конверсия продаж — это процент посетителей, которые совершили нужное вам целевое действие от общего их числа.
Что считать целевым действием? Все зависит от вашей модели и этапа взаимодействия с клиентом:
Конверсия продаж показывает, насколько хорошо ваш сайт или воронка превращают интерес в результат.
Вот три причины считать и анализировать конверсию:
1. Рост конверсии продаж позволяет увеличить прибыль, не вкладывая дополнительные средства в привлечение трафика. Те же самые посетители начинают приносить больше дохода.
2. Конверсия продаж помогает объективно оценить, какие маркетинговые каналы работают эффективнее всего. Вы видите, откуда приходят не просто гости, а реальные покупатели.
3. Считать конверсию на разных этапах воронки продаж необходимо, так как этот анализ полезен в выявлении «узких мест» — шагов, на которых пользователи чаще всего теряются.
В продажах выделяют два вида конверсий — макро- и микроконверсии.
Макроконверсии — это главные, итоговые действия, ради которых все затевается. Обычно это непосредственно покупка или оформление платной услуги. Микроконверсии — это промежуточные шаги, которые пользователь делает на пути к главной цели. Например, просмотр нескольких страниц товара, добавление товара в избранное, регистрация в личном кабинете.
В продажах отслеживать нужно оба вида конверсии. Микроконверсии помогают понять, насколько вовлекающим и удобным является путь клиента до покупки. Они указывают на точки, где можно улучшить опыт клиента еще на подступах к финальному решению. Анализ макроконверсии показывает итоговую эффективность всей системы.
Что считать целевым действием? Все зависит от вашей модели и этапа взаимодействия с клиентом:
- для интернет-магазина это чаще всего покупка или добавление товара в корзину;
- для образовательного проекта — регистрация на вебинар или подписка на полезные материалы;
- для информационного ресурса — оформление платной подписки.
Конверсия продаж показывает, насколько хорошо ваш сайт или воронка превращают интерес в результат.
Вот три причины считать и анализировать конверсию:
1. Рост конверсии продаж позволяет увеличить прибыль, не вкладывая дополнительные средства в привлечение трафика. Те же самые посетители начинают приносить больше дохода.
2. Конверсия продаж помогает объективно оценить, какие маркетинговые каналы работают эффективнее всего. Вы видите, откуда приходят не просто гости, а реальные покупатели.
3. Считать конверсию на разных этапах воронки продаж необходимо, так как этот анализ полезен в выявлении «узких мест» — шагов, на которых пользователи чаще всего теряются.
В продажах выделяют два вида конверсий — макро- и микроконверсии.
Макроконверсии — это главные, итоговые действия, ради которых все затевается. Обычно это непосредственно покупка или оформление платной услуги. Микроконверсии — это промежуточные шаги, которые пользователь делает на пути к главной цели. Например, просмотр нескольких страниц товара, добавление товара в избранное, регистрация в личном кабинете.
В продажах отслеживать нужно оба вида конверсии. Микроконверсии помогают понять, насколько вовлекающим и удобным является путь клиента до покупки. Они указывают на точки, где можно улучшить опыт клиента еще на подступах к финальному решению. Анализ макроконверсии показывает итоговую эффективность всей системы.
Конверсия продаж — это процент посетителей, которые совершили нужное вам целевое действие от общего их числа.
Что считать целевым действием? Все зависит от вашей модели и этапа взаимодействия с клиентом:
Конверсия продаж показывает, насколько хорошо ваш сайт или воронка превращают интерес в результат.
Вот три причины считать и анализировать конверсию:
1. Рост конверсии продаж позволяет увеличить прибыль, не вкладывая дополнительные средства в привлечение трафика. Те же самые посетители начинают приносить больше дохода.
2. Конверсия продаж помогает объективно оценить, какие маркетинговые каналы работают эффективнее всего. Вы видите, откуда приходят не просто гости, а реальные покупатели.
3. Считать конверсию на разных этапах воронки продаж необходимо, так как этот анализ полезен в выявлении «узких мест» — шагов, на которых пользователи чаще всего теряются.
В продажах выделяют два вида конверсий — макро- и микроконверсии.
Макроконверсии — это главные, итоговые действия, ради которых все затевается. Обычно это непосредственно покупка или оформление платной услуги. Микроконверсии — это промежуточные шаги, которые пользователь делает на пути к главной цели. Например, просмотр нескольких страниц товара, добавление товара в избранное, регистрация в личном кабинете.
В продажах отслеживать нужно оба вида конверсии. Микроконверсии помогают понять, насколько вовлекающим и удобным является путь клиента до покупки. Они указывают на точки, где можно улучшить опыт клиента еще на подступах к финальному решению. Анализ макроконверсии показывает итоговую эффективность всей системы.
Что считать целевым действием? Все зависит от вашей модели и этапа взаимодействия с клиентом:
- для интернет-магазина это чаще всего покупка или добавление товара в корзину;
- для образовательного проекта — регистрация на вебинар или подписка на полезные материалы;
- для информационного ресурса — оформление платной подписки.
Конверсия продаж показывает, насколько хорошо ваш сайт или воронка превращают интерес в результат.
Вот три причины считать и анализировать конверсию:
1. Рост конверсии продаж позволяет увеличить прибыль, не вкладывая дополнительные средства в привлечение трафика. Те же самые посетители начинают приносить больше дохода.
2. Конверсия продаж помогает объективно оценить, какие маркетинговые каналы работают эффективнее всего. Вы видите, откуда приходят не просто гости, а реальные покупатели.
3. Считать конверсию на разных этапах воронки продаж необходимо, так как этот анализ полезен в выявлении «узких мест» — шагов, на которых пользователи чаще всего теряются.
В продажах выделяют два вида конверсий — макро- и микроконверсии.
Макроконверсии — это главные, итоговые действия, ради которых все затевается. Обычно это непосредственно покупка или оформление платной услуги. Микроконверсии — это промежуточные шаги, которые пользователь делает на пути к главной цели. Например, просмотр нескольких страниц товара, добавление товара в избранное, регистрация в личном кабинете.
В продажах отслеживать нужно оба вида конверсии. Микроконверсии помогают понять, насколько вовлекающим и удобным является путь клиента до покупки. Они указывают на точки, где можно улучшить опыт клиента еще на подступах к финальному решению. Анализ макроконверсии показывает итоговую эффективность всей системы.
Как рассчитать конверсию продаж: формула и примеры
Вот как посчитать конверсию продаж:
(Количество целевых действий / Общее количество посетителей) * 100% = Конверсия (%)
Например, если из 500 посетителей сайта 10 совершили покупку, конверсия по этой формуле расчета составит (10 / 500) * 100% = 2%.
Вот как считать конверсию продаж пошагово:
1. Определите целевое действие.
2. Зафиксируйте количество этих действий за выбранный период.
3. Определите общее количество посетителей.
4. Подставьте значения в формулу.
Полученный процент и есть ваша конверсия продаж.
Приведу примеры расчета для разных бизнес-задач:
Вот как считать конверсию продаж пошагово:
1. Определите целевое действие.
2. Зафиксируйте количество этих действий за выбранный период.
3. Определите общее количество посетителей.
4. Подставьте значения в формулу.
Полученный процент и есть ваша конверсия продаж.
Приведу примеры расчета для разных бизнес-задач:
- Конверсия сайта интернет-магазина. За месяц сайт посетили 10 000 человек. Было совершено 250 покупок. Конверсия = (250 / 10 000) * 100% = 2.5%.
- Конверсия рекламной кампании в соцсети ВКонтакте. По объявлению перешли 300 человек. Из них 15 позвонили. Конверсия = (15 / 300) * 100% = 5%.
- Конверсия отдела продаж (из лида в сделку). Менеджеры обработали 100 заявок и закрыли 20 сделок. Конверсия = (20 / 100) * 100% = 20%.
Какая конверсия считается хорошей в продажах
Нет единого идеала. Показатель того, какой должна быть идеальная конверсия в продажах, сильно зависит от:
Средние значения по отраслям можно найти в отраслевых исследованиях (например, от агентств вроде Ingate или Romir), но они лишь ориентир. Гораздо важнее:
- отрасли. Конверсия в дорогом B2B будет ниже, чем в массовом ритейле;
- типа целевого действия. Конверсия в подписку обычно выше, чем в покупку;
- канала трафика. Платный трафик часто имеет более высокую конверсию, чем органический (но и стоит дороже).
Средние значения по отраслям можно найти в отраслевых исследованиях (например, от агентств вроде Ingate или Romir), но они лишь ориентир. Гораздо важнее:
Скачайте ТОП-20 ГОТОВЫХ решений, которые уже используют владельцы B2B бизнеса, чтобы выстроить системный поток клиентов из интернета
- определить свою собственную базовую метрику;
- сравнивать себя с собой (увеличение конверсии продаж со временем важнее отдельного показателя);
- сравнивать каналы;
- анализировать конкурентов (где возможно).
Анализ конверсии: как понять, что нужно улучшить
Чтобы увеличить конверсию в продажах, нужно понять, почему она именно такая и где кроются резервы для роста.
Сегментация данных
Разбив общую конверсию на группы, вы увидите скрытые проблемы и возможности. Вот примеры группировок:
- По источникам трафика. Сравните конверсию из поиска, рекламных кампаний, социальных сетей, прямых заходов.
- По устройствам. Если конверсия с мобильных устройств ниже, чем с десктопов, причина может крыться в неудобном интерфейсе.
- По географии. Пользователи из разных регионов могут по-разному реагировать на предложение. Учитывайте уровень заработка и потребности клиентов из разных городов.
- По типу пользователя. Сравните конверсию новых посетителей и вернувшихся. Повторные посетители обычно конвертируются лучше.
Воронка продаж
Конверсия воронки продаж — это комплексный показатель, складывающийся из прохождения клиентом всех этапов. Построение воронки помогает визуализировать путь от первого контакта до покупки.
Типичные этапы B2C воронки:
Анализ конверсии этапов воронки продаж заключается в расчете процента пользователей, переходящих с одного шага на следующий. Например, из 1000 посетителей сайта 100 добавили товар в корзину (конверсия на шаге «Намерение» = 10%). Из этих 100 только 20 совершили покупку (конверсия на шаге «Покупка» = 20% от добавивших в корзину, или 2% от общего трафика).
Конверсия этапов воронки продаж выявляет узкие места — этапы, на которых происходит самый значительный отток пользователей.
Типичные этапы B2C воронки:
- знакомство (реклама/статья),
- интерес (посещение сайта/лендинга),
- рассмотрение (изучение товара/услуги),
- намерение (добавление в корзину/оставление контактов),
- покупка (оплата).
Анализ конверсии этапов воронки продаж заключается в расчете процента пользователей, переходящих с одного шага на следующий. Например, из 1000 посетителей сайта 100 добавили товар в корзину (конверсия на шаге «Намерение» = 10%). Из этих 100 только 20 совершили покупку (конверсия на шаге «Покупка» = 20% от добавивших в корзину, или 2% от общего трафика).
Конверсия этапов воронки продаж выявляет узкие места — этапы, на которых происходит самый значительный отток пользователей.
Инструменты для глубокого анализа
Для сбора и интерпретации данных вам помогут:
- системы веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics — базовые инструменты для отслеживания трафика, конверсии, построения воронок и сегментации;
- CRM-системы позволяют отслеживать конверсию на этапах работы отдела продаж (из лида в сделку), анализировать причины отказов;
- A/B-тестирование — самый надежный способ проверить гипотезы по увеличению конверсии;
- карты кликов и Вебвизор неоценимы для выявления причин низкой конверсии продаж на конкретных страницах.
Как улучшить конверсию в продажах: 12 проверенных тактик
Вот действенные способы увеличения конверсии в продажах, сгруппированные для удобства.
Улучшение сайта и пользовательского опыта
Как увеличить конверсию в продажах? Начните с оптимизации сайта.
Сложная навигация, перегруженность сайта информацией или неочевидные кнопки — главные враги конверсии. Проведите юзабилити-тестирование с реальными пользователями. Убедитесь, что путь к покупке занимает минимальное количество кликов. Используйте карты кликов (Яндекс.Вебвизор), сервисы для записи сессий, A/B тестирование (Яндекс.Директ/ВКонтакте).
Сложная навигация, перегруженность сайта информацией или неочевидные кнопки — главные враги конверсии. Проведите юзабилити-тестирование с реальными пользователями. Убедитесь, что путь к покупке занимает минимальное количество кликов. Используйте карты кликов (Яндекс.Вебвизор), сервисы для записи сессий, A/B тестирование (Яндекс.Директ/ВКонтакте).
Неясно, что делать дальше, или сложная форма заказа — частые причины низкой конверсии продаж на финальном шаге. Делайте CTA визуально выделенным, используйте глаголы действия. Сократите до минимума поля в формах заказа. Используйте A/B тестирование кнопок и форм.
Отзывы, кейсы, сертификаты, логотипы партнеров снижают сомнения покупателя. Размещайте реальные отзывы с фото/видео. Публикуйте кейсы с конкретными цифрами результата. Указывайте гарантии. Используйте виджеты отзывов (например, из Яндекс.Маркета или Flamp), CRM для сбора отзывов.
Отзывы, кейсы, сертификаты, логотипы партнеров снижают сомнения покупателя. Размещайте реальные отзывы с фото/видео. Публикуйте кейсы с конкретными цифрами результата. Указывайте гарантии. Используйте виджеты отзывов (например, из Яндекс.Маркета или Flamp), CRM для сбора отзывов.
Усиление маркетинговых активностей
Получите ТОП-20 ГОТОВЫХ чек-листов, инструкций и шаблонов, которые уже используют владельцы B2B бизнеса, чтобы выстроить системный поток клиентов из интернета
Показывайте ваше предложение только тем, кому оно действительно интересно, и напоминайте о себе ушедшим. Тщательно сегментируйте аудиторию по интересам, демографии, поведению. Создавайте отдельные кампании для ретаргетинга. Используйте таргетированную рекламу (ВКонтакте, myTarget), Яндекс.Аудитории.
Креатив и предложение должны цеплять и решать проблему ЦА. Тестируйте разные заголовки, изображения, тексты объявлений. Делайте акцент на выгоде для клиента, а не на свойствах услуги. Используйте A/B тестирование в рекламных кабинетах, сервисы для создания баннеров.
Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами по почте остается мощным инструментом, повышающим конверсию продажи. Настройте цепочки писем: приветственные, с полезным контентом, напоминания о брошенной корзине, пост-продажные. Персонализируйте обращения. Используйте сервисы email-рассылок (Unisender, Sendsay, GetResponse).
Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами по почте остается мощным инструментом, повышающим конверсию продажи. Настройте цепочки писем: приветственные, с полезным контентом, напоминания о брошенной корзине, пост-продажные. Персонализируйте обращения. Используйте сервисы email-рассылок (Unisender, Sendsay, GetResponse).
Оптимизация работы с клиентом
Повысить конверсию в продажах можно и с помощью обучения менеджеров, так как большая часть клиентов отсеивается при неудачном обращении.
Скорость реакции на заказы и заявки критична. Установите стандарты скорости реакции (например, звонок в течение 5 минут, ответ в чате — мгновенно или до 1 минуты). Используйте виджеты онлайн-чата (JivoSite, CallbackHunter), CRM с уведомлениями.
Грамотные продавцы должны слышать клиента и предлагать именно то, что нужно. Регулярно обучайте менеджеров техникам продаж, продукту, работе с возражениями. Настаивайте на выяснении истинных потребностей клиента перед предложением. Используйте CRM для ведения клиента и истории взаимодействий, системы записи разговоров.
Стратегии дополнительных продаж (Up-sell/Cross-sell) — это предложение сопутствующих или более дорогих товаров существующим клиентам. Анализируйте, что часто покупают вместе. Предлагайте релевантные апгрейды или доптовары на этапе выбора или оформления. Используйте CRM для анализа покупок, настройки рекомендаций в интернет-магазине.
Скорость реакции на заказы и заявки критична. Установите стандарты скорости реакции (например, звонок в течение 5 минут, ответ в чате — мгновенно или до 1 минуты). Используйте виджеты онлайн-чата (JivoSite, CallbackHunter), CRM с уведомлениями.
Грамотные продавцы должны слышать клиента и предлагать именно то, что нужно. Регулярно обучайте менеджеров техникам продаж, продукту, работе с возражениями. Настаивайте на выяснении истинных потребностей клиента перед предложением. Используйте CRM для ведения клиента и истории взаимодействий, системы записи разговоров.
Стратегии дополнительных продаж (Up-sell/Cross-sell) — это предложение сопутствующих или более дорогих товаров существующим клиентам. Анализируйте, что часто покупают вместе. Предлагайте релевантные апгрейды или доптовары на этапе выбора или оформления. Используйте CRM для анализа покупок, настройки рекомендаций в интернет-магазине.
Дополнительные стимулы
Возможность вернуть товар, бесплатная доставка, пробный период снижают барьер для покупки. Четко прописывайте условия гарантий, доставки и возврата на видном месте. Сделайте их максимально выгодными и понятными. Используйте виджеты с условиями на сайте, интеграцию с сервисами доставки (СДЭК, Boxberry).
Программы лояльности поощряют повторные покупки. Они мотивируют клиента к новым сделкам. Делайте программу простой и понятной. Предлагайте достижимые и ценные бонусы. Используйте специализированные сервисы лояльности, функционал в CRM или кассовых системах.
Программы лояльности поощряют повторные покупки. Они мотивируют клиента к новым сделкам. Делайте программу простой и понятной. Предлагайте достижимые и ценные бонусы. Используйте специализированные сервисы лояльности, функционал в CRM или кассовых системах.
Инструменты для отслеживания и повышения конверсии
Давайте рассмотрим ключевые инструменты, которые помогут отслеживать и управлять конверсией продаж.
Веб-аналитика
Базой для любого анализа служат системы веб-аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics. Их главная сила — в отслеживании поведения посетителей и конверсии этапов воронки продаж. Анализ данных позволяет увидеть:
- общий уровень конверсии в продажах;
- эффективность разных каналов трафика;
- конверсию этапов воронки продаж и точки оттока пользователей;
- поведение разных сегментов аудитории (по устройству, гео, источнику).
Регулярный анализ этих отчетов — основа для выявления проблем и формирования гипотез по увеличению конверсии продаж. Главный плюс — бесплатность и мощный функционал. Минус — требуется время на изучение и правильную настройку. Для бизнеса, работающего преимущественно в Рунете, Яндекс.Метрика часто дает более релевантные данные по поисковым запросам и аудитории.
Скачайте ТОП-20 ГОТОВЫХ инструкций, которые уже используют владельцы B2B бизнеса, чтобы выстроить системный поток клиентов из интернета
A/B-тестирование
Когда у вас есть идея, как поднять конверсию в продажах (новая кнопка, заголовок, форма заказа, смена стиля текста), на помощь приходят инструменты A/B-тестирования (Optimizely). Их суть в одновременном показе разным сегментам аудитории двух версий страницы (или элемента) и сравнении их конверсии.
Вы запускаете тест, собираете статистически значимую выборку данных и видите, какая версия действительно дает рост конверсии продаж. Плюсы: объективные данные для принятия решений, снижение рисков при внесении изменений. Минусы: требует технических навыков или помощи разработчика для сложных тестов, необходимо время для сбора данных.
Вы запускаете тест, собираете статистически значимую выборку данных и видите, какая версия действительно дает рост конверсии продаж. Плюсы: объективные данные для принятия решений, снижение рисков при внесении изменений. Минусы: требует технических навыков или помощи разработчика для сложных тестов, необходимо время для сбора данных.
CRM-системы
Для анализа конверсии на этапах работы отдела продаж незаменимы CRM-системы (AmoCRM, Bitrix24, Salesforce). Они автоматизируют процесс обработки лидов, фиксируют все взаимодействия с клиентом и позволяют рассчитывать конверсию менеджеров (из лида в сделку). CRM помогает:
Использование CRM — ключевой фактор для увеличения конверсии продаж на этапе взаимодействия с менеджерами. AmoCRM и Bitrix24 популярны в РФ из-за удобства, русского интерфейса и гибкости тарифов для малого и среднего бизнеса. Salesforce — мощное корпоративное решение. Минус CRM — необходимость внедрения и обучения команды.
- назначать лиды мгновенно и контролировать скорость реакции;
- отслеживать причины отказов;
- автоматизировать рутинные задачи (напоминания, email-рассылки);
- строить отчеты по эффективности каналов, менеджеров, продуктов.
Использование CRM — ключевой фактор для увеличения конверсии продаж на этапе взаимодействия с менеджерами. AmoCRM и Bitrix24 популярны в РФ из-за удобства, русского интерфейса и гибкости тарифов для малого и среднего бизнеса. Salesforce — мощное корпоративное решение. Минус CRM — необходимость внедрения и обучения команды.
Карты кликов и вебвизор
Инструменты вроде Hotjar или Crazy Egg (а также встроенный Вебвизор в Яндекс.Метрике) дают уникальную возможность — буквально увидеть, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Карты кликов показывают «горячие» и «холодные» зоны страницы. Записи сессий (вебвизор) воспроизводят действия реальных посетителей: куда кликают, как скроллят, где застревают. Это неоценимо для понимания причин низкой конверсии продаж на конкретных страницах.
Например, если карта кликов показывает, что важную кнопку почти не нажимают, или записи сессий демонстрируют, что пользователи не могут найти нужную информацию — это прямая подсказка для улучшений. Плюсы: наглядность, выявление конкретных проблем юзабилити. Минусы: требует ресурсов для анализа большого объема записей, платные тарифы у сторонних сервисов.
Например, если карта кликов показывает, что важную кнопку почти не нажимают, или записи сессий демонстрируют, что пользователи не могут найти нужную информацию — это прямая подсказка для улучшений. Плюсы: наглядность, выявление конкретных проблем юзабилити. Минусы: требует ресурсов для анализа большого объема записей, платные тарифы у сторонних сервисов.
Онлайн-чаты
Виджеты типа JivoSite или LiveChat — это мощный инструмент, повышающий конверсию продажи. Они позволяют оперативно отвечать на вопросы сомневающихся посетителей, помогать в оформлении заказа, перехватывать уходящих пользователей. Проактивное приветствие может значительно увеличить конверсию в продажах.
Плюсы: повышение лояльности, снижение барьеров для покупки, возможность сбора контактов. Минусы: требует выделения ресурсов (менеджер/оператор) для оперативной работы в чате.
Плюсы: повышение лояльности, снижение барьеров для покупки, возможность сбора контактов. Минусы: требует выделения ресурсов (менеджер/оператор) для оперативной работы в чате.
Как выбрать инструмент
Выбор зависит от масштаба бизнеса, бюджета и конкретных задач.
На старте обязательно настройте Яндекс.Метрику или Google Analytics. Добавьте онлайн-чат (JivoSite предлагает бесплатный тариф). Для управления заявками рассмотрите простую CRM (AmoCRM, Bitrix24 на стартовом тарифе).
По мере роста подключите карты кликов и вебвизор (Яндекс.Вебвизор бесплатен) для анализа поведения. Начните проводить простые A/B-тесты через Optimizely. Углубите использование CRM. Инвестируйте в продвинутые платные инструменты для A/B-тестирования, детального анализа поведения (Hotjar), мощную CRM (Salesforce, корпоративные тарифы AmoCRM/Bitrix24).
На старте обязательно настройте Яндекс.Метрику или Google Analytics. Добавьте онлайн-чат (JivoSite предлагает бесплатный тариф). Для управления заявками рассмотрите простую CRM (AmoCRM, Bitrix24 на стартовом тарифе).
По мере роста подключите карты кликов и вебвизор (Яндекс.Вебвизор бесплатен) для анализа поведения. Начните проводить простые A/B-тесты через Optimizely. Углубите использование CRM. Инвестируйте в продвинутые платные инструменты для A/B-тестирования, детального анализа поведения (Hotjar), мощную CRM (Salesforce, корпоративные тарифы AmoCRM/Bitrix24).
Получите ТОП-20 готовых файлов, которые уже используют владельцы B2B бизнеса, чтобы выстроить системный поток клиентов из интернета
Заключение
Итак, мы рассмотрели не только само понятие конверсии, но и разобрали, какие инструменты поднимут этот показатель и помогут повысить продажи. Вооружившись этими знаниями, вы сможете собирать больше полезной информации с вашего сайта или страницы в соцсетях, адаптируя маркетинговую кампанию под свою аудиторию.
Кто автор
Меня зовут Артем Мальцев. Я начинал свой путь в 2015 году, как маркетолог в рекламном агентстве и сейчас:
✔️Партнер и коммерческий директор в "Онлайн-школе Здорового Мозга" с 2024 г. по н.в.
✔️Соучредитель компании по производству фасадных термопанелей 2022 г. - по н.в
✔️Соучредитель оптовой компании в нише премиальных продуктов питания 2022 г. - по н.в.
✔️Директор по маркетингу в рекламном агентстве в нише недвижимости 2015-2018 г.г, продвигал такие агентства, как: МИЭЛЬ, ЭТАЖИ, Century 21 и др.
✔️Основатель метода "Разумный Маркетинг": помогаю коммерческим директорам увеличивать прибыль бизнеса и выстраивать отделы маркетинга.
✔️Люблю загородный отдых и путешествовать.
✔️Обучаюсь игре на барабанной установке, в юности была своя рок-группа, в которой я играл на гитаре.
✔️Соучредитель компании по производству фасадных термопанелей 2022 г. - по н.в
✔️Соучредитель оптовой компании в нише премиальных продуктов питания 2022 г. - по н.в.
✔️Директор по маркетингу в рекламном агентстве в нише недвижимости 2015-2018 г.г, продвигал такие агентства, как: МИЭЛЬ, ЭТАЖИ, Century 21 и др.
✔️Основатель метода "Разумный Маркетинг": помогаю коммерческим директорам увеличивать прибыль бизнеса и выстраивать отделы маркетинга.
✔️Люблю загородный отдых и путешествовать.
✔️Обучаюсь игре на барабанной установке, в юности была своя рок-группа, в которой я играл на гитаре.
Присоединяйтесь к моему каналу в ТГ про разумный маркетинг
Скачайте бесплатно ТОП-20 ГОТОВЫХ чек-листов, инструкций и шаблонов, которые уже используют владельцы B2B бизнеса, чтобы выстроить системный поток клиентов из интернета
Чек-листы, таблицы и инструкции, которые внедряются за 1 день и помогают увеличить поток клиентов из онлайна в 3–5 раз: без лишних затрат и без создания отдела маркетинга
Только практические примеры из реального бизнеса!
Ценность - 27.000 рублей.
Сейчас - БЕСПЛАТНО!
Читайте также:
Как настроить SEO для сайта самостоятельно: полное пошаговое руководство
Хотите добиться продвижения сайта в поисковых системах самостоятельно, без огромных бюджетов на специалистов? Эта инструкция — ваш практический гид. Мы разберем все аспекты: от сбора ключевых слов до анализа результатов.
Трафик сайта: полный гид для привлечения посетителей
Каждый владелец онлайн-бизнеса мечтает о стабильном потоке заинтересованных клиентов. Ключ к этому — трафик сайта, но не просто абстрактные цифры, а целевые посетители, готовые к взаимодействию. Эта статья — ваш практический гид в этом вопросе.
Как быстро найти клиентов для первого бизнеса: 15 способов
Я не понаслышке знаю, каково это, когда есть желание, есть идея, уже в принципе понимаешь, какую услугу хочешь оказывать или какой товар продавать. Возможно, ты его уже закупил, но нет понимания, где же искать клиентов, особенно тогда, когда на рекламный бюджет денег нет.
Что такое миссия компании и как её создать: руководство для бизнеса
Какая цель вашей организации выходит за рамки прибыли? Ответ на этот вопрос станет определением миссии вашей компании. Это компас для стратегии, источник мотивации команды и мощный сигнал для вашей аудитории. В этой статье я расскажу о принципах формулировки миссии компании.
УТП: что это такое, как составить и как использовать в маркетинге
Что такое УТП в продажах? Это не слоган и не описание продукта, а конкретная причина, отвечающая на вопрос покупателя: «Почему я должен купить у вас, а не у конкурента?». В этой статье вы узнаете, как составить сильное УТП, интегрировать его в стратегию и избежать фатальных ошибок (с примерами из практики малого и крупного бизнеса).
Как поднять конверсию в продажах: практическое руководство от анализа до роста
Трафик растет, а доход остается прежним? Тогда вам нужно срочно узнать о повышении конверсии продаж. Узнайте, что это, как ее правильно посчитать, проанализировать и главное — увеличить. В этой статье я приведу формулу расчета и покажу, как считается конверсия продаж на примере разных отраслей.
Как создать конкурентные преимущества компании, которые привлекут клиентов
Понятие конкурентных преимуществ — это основа устойчивого роста бизнеса, позволяющая привлекать клиентов, увеличивать прибыль и обгонять соперников. В этой статье я раскрою эффективные стратегии, разберу реальные кейсы и дам инструменты для повышения конкурентных преимуществ вашей компании.
Что относят к инструментам маркетинга: ключевые способы продвижения бизнеса
Грамотный подбор инструментов маркетинга — основа роста и конкурентоспособности. В этой статье я расскажу, что относят к ключевым методикам продвижения, как их классифицировать и применять на практике. Вы узнаете, какие основные инструменты интернет-маркетинга актуальны сегодня и как их комбинировать для решения конкретных задач.
Маркетинговая стратегия: ваш осознанный план роста
Маркетинговая стратегия — это фундамент успешного продвижения любого бизнеса, особенно в условиях высокой конкуренции. В статье вы найдете четкий план ее разработки, актуальные виды, практические примеры из российского опыта и инструменты оценки эффективности.
Еще больше статей в моем блоге
ИП Мальцев Артем Викторович
ИНН: 380413166494
ОГРН: 320385000029468
ИНН: 380413166494
ОГРН: 320385000029468