Разумный Маркетинг
Как создать конкурентные преимущества компании, которые привлекут клиентов
Содержание статьи:
Понятие конкурентных преимуществ — это основа устойчивого роста бизнеса, позволяющая привлекать клиентов, увеличивать прибыль и обгонять соперников. Умение выявлять, развивать и грамотно использовать свои сильные стороны определяет долгосрочный успех. В этой статье я раскрою эффективные стратегии, разберу реальные кейсы и дам инструменты для повышения конкурентных преимуществ вашей компании.
Что такое конкурентное преимущество
Это те уникальные качества, возможности или ресурсы вашей компании (или продукта), которые делают ее привлекательнее для целевой аудитории по сравнению с прямыми соперниками. Это не просто плюс, а весомая причина, по которой клиент выбирает именно вас, а не конкурента.
Вот в чем ценность конкурентных преимуществ для бизнеса:
Кроме того, выявление конкурентных преимуществ значительно повышает привлекательность фирмы для инвесторов, демонстрируя потенциал роста и устойчивость позиций.
Вот в чем ценность конкурентных преимуществ для бизнеса:
- напрямую влияют на увеличение прибыли и рентабельности, позволяя обосновать более высокую цену или увеличить конверсию без существенного снижения стоимости;
- приводят к увеличению доли рынка, так как вы переманиваете аудиторию у конкурентов;
- создают фундамент для устойчивого, долгосрочного развития бизнеса, защищая его от рыночных колебаний и копирования.
Кроме того, выявление конкурентных преимуществ значительно повышает привлекательность фирмы для инвесторов, демонстрируя потенциал роста и устойчивость позиций.
Сильные конкурентные преимущества компании — лучший инструмент для удержания существующих покупателей и привлечения новых. Клиенты видят ценность продукта и лояльны к его производителю.
Конкурентное преимущество или просто особенность товара
Любая компания или продукт обладают особенностями. Например, у вашего интернет-магазина может быть удобный фильтр товаров. Это — особенность. Но конкурентным преимуществом она станет только в том случае, если у других магазинов в вашей нише такого фильтра нет или он работает значительно хуже, и именно этот фактор реально влияет на решение покупателя.
Конкурентное преимущество всегда существует в сравнении и имеет измеримую ценность для потребителя. Вот пример: «Додо Пицца» делает упор на технологичность и контроль качества. Франшиза внедрила Dodo IS — систему, автоматизирующую заказы, логистику и даже контроль приготовления пиццы через ИИ-камеры (анализируют цвет корочки, распределение начинки). Так было достигнуто конкурентное преимущество — предсказуемо высокое качество в любой точке сети.
Конкурентное преимущество всегда существует в сравнении и имеет измеримую ценность для потребителя. Вот пример: «Додо Пицца» делает упор на технологичность и контроль качества. Франшиза внедрила Dodo IS — систему, автоматизирующую заказы, логистику и даже контроль приготовления пиццы через ИИ-камеры (анализируют цвет корочки, распределение начинки). Так было достигнуто конкурентное преимущество — предсказуемо высокое качество в любой точке сети.
Получите мини-книгу
"15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
"15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
Связь со стратегией бизнеса
Понимание своих конкурентных преимуществ позволяет сфокусировать все ресурсы — финансовые, человеческие, временные — на развитии именно тех направлений, которые обеспечат превосходство на рынке.
Стратегия определяет, какие основные конкурентные преимущества компания будет развивать (например, инновационный продукт, беспрецедентный сервис или самая низкая себестоимость), и как она будет их использовать для достижения своих целей.
Формирование конкурентных преимуществ — это осознанный процесс поиска и развития именно тех аспектов, где вы можете превзойти других.
Стратегия определяет, какие основные конкурентные преимущества компания будет развивать (например, инновационный продукт, беспрецедентный сервис или самая низкая себестоимость), и как она будет их использовать для достижения своих целей.
Формирование конкурентных преимуществ — это осознанный процесс поиска и развития именно тех аспектов, где вы можете превзойти других.
Виды конкурентных преимуществ: стратегии и примеры
Понимание того, какие виды конкурентных преимуществ существуют, помогает бизнесу выбрать верный путь к лидерству на рынке. Выделяют несколько ключевых стратегий, каждая со своими механизмами достижения, сильными и слабыми сторонами.
Ценовое превосходство
Эта стратегия фокусируется на предложении товара или услуги по самой привлекательной цене на рынке. Достигается она за счет масштабирования, жесткой оптимизации издержек производства, логистики и управления. Главное конкурентное преимущество здесь очевидно — цена. Но у ценового лидерства есть обратная сторона: низкая рентабельность с единицы товара, уязвимость перед ценовыми войнами и относительная простота копирования подхода конкурентами.
Яркие примеры: ритейлеры «Пятерочка» или «Магнит», маркетплейс AliExpress, авиакомпании-лоукостеры (например, «Победа»). Часто это конкурентное преимущество используют как краткосрочный инструмент привлечения первых потребителей.
Яркие примеры: ритейлеры «Пятерочка» или «Магнит», маркетплейс AliExpress, авиакомпании-лоукостеры (например, «Победа»). Часто это конкурентное преимущество используют как краткосрочный инструмент привлечения первых потребителей.
Дифференциация продукта или услуги
Здесь ставка делается на создание уникального предложения, выделяющего компанию среди конкурентов. Это могут быть превосходное качество, инновационные функции, запоминающийся дизайн, сильный бренд, исключительный уровень сервиса или возможности глубокой кастомизации. Достижение такого конкурентного преимущества требует значительных инвестиций в:
Основной плюс — сложность копирования для соперников и возможность устанавливать более высокие цены. Минусы — высокие затраты на создание и поддержание уникальности. Классические примеры: Apple (дизайн и экосистема), Tesla (электромобили и технологии), Dyson (инновационный дизайн бытовой техники).
- разработку продукта,
- маркетинг,
- бренд-билдинг,
- постоянную ориентацию на потребности клиента.
Основной плюс — сложность копирования для соперников и возможность устанавливать более высокие цены. Минусы — высокие затраты на создание и поддержание уникальности. Классические примеры: Apple (дизайн и экосистема), Tesla (электромобили и технологии), Dyson (инновационный дизайн бытовой техники).
Уникальные ресурсы и возможности
Конкурентные преимущества компании могут базироваться на обладании редкими или эксклюзивными видами ресурсов. Это патенты, авторские права, лицензии, уникальные технологии или оборудование, высококвалифицированные специалисты, эксклюзивные контракты с поставщиками, выгодное географическое положение или доступ к ограниченным источникам сырья.
Формируются такие активы через инвестиции в:
Их главная сила в создании высоких барьеров для входа конкурентов и устойчивости позиций. Недостаток — значительные сложности и затраты времени на их приобретение или развитие. Примеры: производители процессоров с уникальными патентами (Intel), компании, владеющие эксклюзивными месторождениями полезных ископаемых («АЛРОСА»), бренды с охраняемыми секретами рецептур (Coca-Cola).
Формируются такие активы через инвестиции в:
- интеллектуальную собственность,
- развитие персонала,
- построение стратегических партнерств.
Их главная сила в создании высоких барьеров для входа конкурентов и устойчивости позиций. Недостаток — значительные сложности и затраты времени на их приобретение или развитие. Примеры: производители процессоров с уникальными патентами (Intel), компании, владеющие эксклюзивными месторождениями полезных ископаемых («АЛРОСА»), бренды с охраняемыми секретами рецептур (Coca-Cola).
Превосходный клиентский опыт
Этот тип конкурентного преимущества строится на создании исключительного впечатления у покупателя на всех этапах использования продукта. Ключевые элементы: персонализированный подход, безупречный сервис, максимальное удобство и формирование эмоциональной связи с брендом. Достигается через:
Использование конкурентных преимуществ такого рода ведет к высокой лояльности, удержанию клиентов и мощному сарафанному радио. Основной вызов – необходимость постоянного внимания к деталям сервиса и его поддержания на высоком уровне.
- внедрение CRM-систем,
- программы лояльности,
- постоянное обучение сотрудников,
- культивирование клиентоориентированности.
Использование конкурентных преимуществ такого рода ведет к высокой лояльности, удержанию клиентов и мощному сарафанному радио. Основной вызов – необходимость постоянного внимания к деталям сервиса и его поддержания на высоком уровне.
Примеры: маркетплейсы с образцовым сервисом доставки и возвратов, онлайн-магазины обуви с уникальной политикой возврата, отели класса люкс, известные своим персонализированным сервисом.
Сетевой эффект
Особый вид конкурентного преимущества, при котором ценность продукта или платформы для каждого пользователя растет с увеличением общего числа участников. Характерен для двусторонних платформ, маркетплейсов, социальных сетей и сервисов совместного потребления.
Формирование конкурентных преимуществ на сетевом эффекте сложно на старте, но, достигнув критической массы, создает почти непреодолимые барьеры для новых игроков. Примеры: социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники), сервисы такси («Ситимобил»), платформы для аренды жилья (вроде «Суточно.ру»).
Формирование конкурентных преимуществ на сетевом эффекте сложно на старте, но, достигнув критической массы, создает почти непреодолимые барьеры для новых игроков. Примеры: социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники), сервисы такси («Ситимобил»), платформы для аренды жилья (вроде «Суточно.ру»).
Увеличьте прибыль бизнеса с помощью мини-книги "15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
Топ-5 стратегий создания конкурентных преимуществ
Успех бизнеса напрямую зависит от выбранной стратегии усиления уникальности. Рассмотрим пять ключевых подходов к формированию конкурентных преимуществ, их реализацию, риски и примеры.
Стратегия лидерства по издержкам (Cost Leadership)
Эта стратегия фокусируется на минимизации затрат для предложения товаров по самым низким ценам в отрасли при сохранении базового качества. Конкурентное преимущество достигается через масштабирование производства, прямые контракты с поставщиками и оптимизацию логистики. Она эффективна на рынках с высокой ценовой чувствительностью (продукты питания, товары массового спроса), но несет риски снижения качества и уязвимости к ценовым войнам. Примеры: «Пятерочка» и «Окей» (гигантские объемы закупок), «Победа» (отказ от сервисов), «Светофор» (складской формат).
Стратегия дифференциации (Differentiation)
Суть — создание уникального предложения, воспринимаемого потребителем как ценное (инновации, дизайн, бренд, сервис). Уникальные конкурентные преимущества требуют инвестиций в разработку продукции и бренд-билдинг (например, через формулирование миссии). Стратегия работает в премиум-сегментах, где клиенты готовы платить за эксклюзивность, но сопряжена с рисками копирования и высокими затратами. Примеры: Apple (закрытая экосистема), Dyson (технологичные решения).
Стратегия фокусирования (Focus/Niche)
Концентрация на узком сегменте с особыми потребностями (например, эко-товары, люксовые авто). Конкурентные преимущества продукта строятся на глубоком понимании аудитории и специализированных решениях (ценовых или дифференцированных). Риски включают зависимость от динамики ниши и появление узких конкурентов. Примеры: Ferrari (коллекционеры), «ВкусВилл» (ЗОЖ-аудитория).
Стратегия голубого океана (Blue Ocean Strategy)
Создание нового рынка без конкуренции («голубого океана») через комбинирование элементов разных отраслей. Инновационные конкурентные преимущества требуют переосмысления границ рынка и упрощения предложения. Высокие риски: непредсказуемость спроса и затраты на формирование привычек. Примеры: Cirque du Soleil (сочетание цирка и театра без участия животных), Nintendo Wii (игры для всей семьи).
Стратегия постоянного совершенствования (Kaizen)
Это формирование долгосрочных конкурентных преимуществ через поэтапные улучшения процессов, продуктов и корпоративной культуры. Повышение эффективности достигается вовлечением сотрудников, циклом PDCA и технологиями (AI, IoT). Универсальная стратегия, но требует времени и преодоления сопротивления. Яркий пример — Toyota (культура непрерывных улучшений).
Практические примеры успешных компаний и
их конкурентные преимущества
Анализ реальных кейсов помогает понять, как конкурентные преимущества трансформируются в рыночное лидерство фирмы. Рассмотрим компании из разных отраслей, где стратегии подкреплены уникальными ресурсами, инновациями или клиентоориентированностью.
Apple
Уникальное преимущество Apple — глубокая интеграция устройств, софта и сервисов (iCloud, App Store). Покупая iPhone, клиент попадает в замкнутую экосистему, где гаджеты синхронизируются, а переход на Android становится сложным. Задача конкурентного преимущества Apple — обеспечить высокую лояльность и повторные продажи, которые являются ключевым источником выручки компании.
Amazon
Amazon доминирует благодаря скорости и прогнозированию: AI анализирует спрос, перемещая товары на склады заранее, а сеть фулфилмент-центров обеспечивает доставку за часы. Оптимизация логистики создает недостижимый для конкурентов уровень удобства, снижая издержки.
«СберМаркет»
УТП «СберМаркета» — «Доставка за 15 минут» — реализуется за счет сети «темных складов» в жилых районах. ИИ прогнозирует спрос на топ-1000 товаров, расставляя их по ячейкам еще за час до оформления заказа. Итог — доля рынка в Москве составляет 32%.
«Технониколь»
Ключевое преимущество этого производителя строительных материалов — собственные центры разработки и дизайна продукции (7 лабораторий в РФ и ЕС), а также образовательные программы для монтажников. Покрытия для кровли тестируются в экстремальных условиях (-60°C). Клиенты платят больше, чем конкурентам, за доказанную долговечность — 70% коммерческих объектов в России используют их материалы.
Tesla
Tesла удерживает лидерство через инновации: сеть Supercharger, OTA-обновления «по воздуху» и «зеленый» имидж. Это формирует эффект ловушки — владельцы не рассматривают другие марки из-за уникальной экосистемы.
Netflix
Конкурентное преимущество Netflix — алгоритмы, анализирующие поведение пользователей (паузы, просмотры). Это позволяет удерживать аудиторию персонализированными рекомендациями даже при росте конкуренции и цен.
Fix Price
Вопреки распространенному мнению, успех Fix Price основан не только на низких ценах. Ротация в 500+ новых позиций ежемесячно создает эффект «охоты за сокровищами» — люди регулярно ходят в магазин в азартной надежде найти новый интересный товар. Как итог, посещаемость магазинов — 300 млн человек в год.
Zara
Получите мини-книгу для коммерческого директора
"15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
"15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
Zara превратила быструю моду в искусство: вертикальная интеграция позволяет за 2 недели превратить тренд из соцсетей в продукт на полке. Гибкость цепочек поставок — их главное оружие против медлительных конкурентов.
«Яндекс»
Ключевое преимущество «Яндекса» — взаимосвязанная экосистема («Такси», «Маркет», «Плюс»). Скидки за использование нескольких сервисов увеличивают средний чек, создавая барьер для игроков без такой интеграции.
«Светофор»
Сеть выигрывает за счет жесткой экономии: складской формат, локация на окраинах и продажи с паллет. Цены на 15-20% ниже рыночных — непреодолимый аргумент для бюджетных покупателей.
«Вкусвилл»
Сети супермаркетов давили локальные фермерские лавки ценами. «Вкусвилл» оформил решение в виде своего УТП и предложил покупателям натуральные продукты, полезные для здоровья и безопасные для всей семьи.
Конкурентное преимущество здесь — доверие к продавцу. Достигнуто оно было за счет использования маркировок (вроде «Чистая этикетка») и регулярной рубрики «Почему ушли», где менеджеры ежемесячно отчитываются о смене ассортимента и причинах, по которым тот или иной товар пропал с полок (брак, нечестный состав, плохие отзывы или низкий спрос).
Конкурентное преимущество здесь — доверие к продавцу. Достигнуто оно было за счет использования маркировок (вроде «Чистая этикетка») и регулярной рубрики «Почему ушли», где менеджеры ежемесячно отчитываются о смене ассортимента и причинах, по которым тот или иной товар пропал с полок (брак, нечестный состав, плохие отзывы или низкий спрос).
Почему стратегии сработали
Бренды использовали разные подходы к формированию конкурентного преимущества:
- Apple и Tesla сделали продукт частью идентичности. Их преимущества — эмоциональная связь и технологические барьеры. Скопировать их стратегию крайне сложно и требует огромных денежных вливаний.
- Amazon, «СберМаркет» и Zara победили операционной эффективностью. Их стратегии копируемы, но требуют гигантских инвестиций или перестройки цепочек.
- Netflix и «Яндекс» удерживают клиентов персонализацией, превращая сервис в привычку.
- «Светофор» доказал: даже на насыщенном рынке можно выиграть ценой, если целевая аудитория — бюджетные покупатели.
- Fix Price привлекает не только ценами, но и азартом — каждый месяц в магазинах сети можно найти что-то новенькое.
Как найти и развить свое конкурентное преимущество
Формирование устойчивых преимуществ требует системности. Разберем этапы от анализа до адаптации, используя проверенные инструменты.
Анализ рынка и конкурентов
Начните с SWOT-анализа и модели пяти сил Портера. Первый выявит внутренние сильные стороны (например, патент на технологию) и слабости (высокие издержки), второй — угрозы рынка (давление поставщиков, появление новых игроков). Например, кофейня может обнаружить, что ее сила — локация у офисов, а слабость — цены выше Starbucks.
Параллельно изучите целевую аудиторию через опросы или CJM (Customer Journey Map). Сервис доставки еды «Самокат» выяснил, что для 70% клиентов важнее скорость, чем ассортимент.
Параллельно изучите целевую аудиторию через опросы или CJM (Customer Journey Map). Сервис доставки еды «Самокат» выяснил, что для 70% клиентов важнее скорость, чем ассортимент.
Определение сильных сторон и ресурсов
Проведите аудит активов:
Вот вдохновляющий пример: маленькая пекарня обнаружила, что ее главный ресурс — шеф-кондитер с 20-летним опытом. Это позволило создать линейку авторских десертов как основное конкурентное преимущество товара.
- материальные: оборудование, склады, ИТ-системы;
- нематериальные: бренд, УТП, патенты, база клиентов;
- кадровые: эксперты в штате, уникальные компетенции.
Вот вдохновляющий пример: маленькая пекарня обнаружила, что ее главный ресурс — шеф-кондитер с 20-летним опытом. Это позволило создать линейку авторских десертов как основное конкурентное преимущество товара.
Выбор стратегии для повышения конкурентных преимуществ
Скачайте мини-книгу
"15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
"15 быстрых способов увеличить прибыль бизнеса, за счет усиления оффера"
Лидерство по издержкам (как «Светофор») подходит для массовых рынков с ценовой чувствительностью. Риск — демпинг конкурентов.
Дифференциация (как Apple) требует инвестиций в разработку и дизайн. Эффективна, если клиенты готовы платить за уникальность.
Фокусирование (как Ferrari) концентрируется на нише. Эта стратегия уязвима при изменении спроса сегмента.
Дифференциация (как Apple) требует инвестиций в разработку и дизайн. Эффективна, если клиенты готовы платить за уникальность.
Фокусирование (как Ferrari) концентрируется на нише. Эта стратегия уязвима при изменении спроса сегмента.
Реализация стратегии
Разработайте план с KPI и сроками. Вот примеры шагов:
Протестируйте решение в одном филиале перед масштабированием на всю компанию.
- направить 20% бюджета в ключевое звено;
- обучить сотрудников новым стандартам обслуживания;
- добавить упоминание преимущества в оффер.
Протестируйте решение в одном филиале перед масштабированием на всю компанию.
Мониторинг и адаптация
Отслеживайте метрики:
Для этого используйте:
Регулярный мониторинг конкурентных преимуществ позволяет вовремя корректировать курс. Снова пример про «Додо Пиццу»: изначально они обещали доставку за 60 минут, но конкуренты (Dominos, Pizza Hut) делали это за 30 минут. Так что менеджеры сменили акцент на гарантию качества с системой трекинга приготовления.
- долю рынка,
- рентабельность,
- NPS (лояльность).
Для этого используйте:
- ежеквартальные опросы клиентов,
- анализ отзывов в соцсетях (Brand Analytics),
- A/B-тесты новых функций.
Регулярный мониторинг конкурентных преимуществ позволяет вовремя корректировать курс. Снова пример про «Додо Пиццу»: изначально они обещали доставку за 60 минут, но конкуренты (Dominos, Pizza Hut) делали это за 30 минут. Так что менеджеры сменили акцент на гарантию качества с системой трекинга приготовления.
Формула конкурентного преимущества: 4 шага для малого бизнеса
Как быстро составить эффективное предложение, включив в него свое конкурентное преимущество? По данным исследования WebValley, работающее УТП должно содержать 4 элемента:
- продукт,
- конкретная выгода,
- доказательство,
- эмоция.
Шаг 1: Продукт
Четко назовите свой товар. Не просто «Мы делаем сайты», а «Landing page для стоматологий».
Шаг 2: Выгода с цифрами
Ответьте: «Что клиент получит?». Не «Эффективные сайты», а «Увеличим конверсию звонков на 40%».
Шаг 3: Доказательство
Добавьте аргумент, снимающий сомнения. Используйте апелляцию к авторитету или статистике.
Шаг 4: Эмоциональный крючок
Привяжитесь к боли клиента: «Устали от пациентов, которые „подумают“? Дадим поток записанных на прием за 20 дней».
Распространенные ошибки
Разберем частые ошибки:
- отсутствие четкой стратегии, когда действия не согласованы с целями;
- распыление ресурсов в попытках конкурировать по всем фронтам;
- игнорирование реальных нужд клиентов, ведущее к невостребованности предложения. Вот пример — «Тинькофф» запустил нейросеть-консультанта, но клиенты жаловались на шаблонные ответы и в целом не пользовались новой функцией. Сервис доработали, добавив живых операторов в цепочку поддержки, и жалоб стало меньше;
- слепое копирование конкурентов, лишающее уникальности;
- недостаток инвестиций в инновации и маркетинг, не позволяющий сформировать сильные стороны;
- пренебрежение мониторингом и адаптацией, из-за чего преимущества теряют актуальность.
Заключение
Управление конкурентными преимуществами бизнеса — непрерывный процесс анализа, адаптации и развития. Как показали примеры Apple, «ВкусВилл» или «Светофора», успех приносят не отдельные черты, а системный подход: фокус на клиенте, инвестиции в ключевые компетенции и готовность меняться.
Кто автор
Меня зовут Артем Мальцев. Я начинал свой путь в 2015 году, как маркетолог в рекламном агентстве и сейчас:
✔️Партнер и коммерческий директор в "Онлайн-школе Здорового Мозга" с 2024 г. по н.в.
✔️Соучредитель компании по производству фасадных термопанелей 2022 г. - по н.в
✔️Соучредитель оптовой компании в нише премиальных продуктов питания 2022 г. - по н.в.
✔️Директор по маркетингу в рекламном агентстве в нише недвижимости 2017-2019г.г, продвигал такие агентства, как: МИЭЛЬ, ЭТАЖИ, Century 21 и др.
✔️Основатель метода "Разумный Маркетинг": помогаю коммерческим директорам увеличивать прибыль бизнеса и выстраивать отделы маркетинга.
✔️Соучредитель компании по производству фасадных термопанелей 2022 г. - по н.в
✔️Соучредитель оптовой компании в нише премиальных продуктов питания 2022 г. - по н.в.
✔️Директор по маркетингу в рекламном агентстве в нише недвижимости 2017-2019г.г, продвигал такие агентства, как: МИЭЛЬ, ЭТАЖИ, Century 21 и др.
✔️Основатель метода "Разумный Маркетинг": помогаю коммерческим директорам увеличивать прибыль бизнеса и выстраивать отделы маркетинга.
Настольная книга коммерческого директора
Настольная книга
коммерческого директора
коммерческого директора
Скачайте бесплатно мини-книгу “15 БЫСТРЫХ СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ БИЗНЕСА, ЗА СЧЕТ УСИЛЕНИЯ ОФФЕРА” и узнайте, как получать больше продаж без увеличения бюджетов на маркетинг и найма маркетологов уже на этой неделе
Практическое руководство к действию!
Практическое руководство
к действию!
к действию!
Кликайте по кнопке ниже, оставьте свой e-mail в открывшейся форме и мини-книга придет вам на почту уже через 1 минуту
Кликайте по кнопке ниже, оставьте свой e-mail в открывшейся форме и мини-книга придет вам на почту уже через 1 минуту
Читайте также:
Запуск онлайн-курса с нуля для новичков: от идеи до прибыли
Как заработать на своих знаниях, если вы эксперт? Один из способов монетизации — запустить свой онлайн-курс, ведь они становятся все популярнее. У этого подхода много плюсов: от реальной прибыли до формирования личного бренда. Рассказываю, как подготовиться к запуску такого курса.
Как создать лендинг на вебинар с высокой конверсией в регистрацию
Если вы хотите узнать и понять, как создать и оформить крутой лендинг на вебинар, эффективно превращать простых посетителей в людей, которые испытают горячее желание зарегистрироваться на него
Как писать классные тексты для онлайн-курсов: от идеи до продающего контента
Почему одни онлайн-курсы собирают очереди из студентов, а другие не набирают даже первый поток? Секрет — в текстах. Они не просто рассказывают о программе, а превращают сомнения в доверие, а интерес — в действие.
Как создать УТП для онлайн-школы: практическое руководство с примерами
Ваша онлайн-школа теряется среди десятков похожих курсов? Клиенты не видят разницы между вами и конкурентами, конверсия падает, а рекламный бюджет «съедает» нецелевой трафик? Выход есть — уникальное торговое предложение (УТП), которое станет вашим главным оружием в борьбе за внимание аудитории.
Как сделать автоворонку: полная инструкция для новичков + примеры
Представьте: вы вкладываете бюджет в рекламу, но клиенты все-равно уходят к конкурентам. Вручную обрабатываете заявки, тратите время на переговоры, а продажи остаются на одном уровне. Знакомая ситуация?
Как сделать презентацию для онлайн-курса за 3 часа: пошаговый алгоритм, структура и примеры
Владельцы онлайн-школ теряют потенциальных клиентов из-за скучных презентаций, которые не цепляют аудиторию. Здесь вы найдете готовую структуру для увлекательной продающей презентации, примеры реальных кейсов и лайфхаки, как превратить слайды и вебинары в рабочий инструмент для роста продаж.
Как создать цепочку писем, которая увеличит ваши повторные продажи на 50%
Вы вложили силы и бюджет в привлечение учеников, но они проходят курс и исчезают. Знакомо? Это не просто досадно — вы теряете до 65% возможной прибыли.
Рекламные тексты от А до Я: виды и 40 примеров с объяснениями
Низкие продажи, отсутствие лидов и высокие затраты на рекламу без результата — знакомые проблемы? Часто причина кроется в неправильно подобранных или слабых рекламных текстах.
Еще больше статей в моем блоге
ИП Мальцев Артем Викторович
ИНН: 380413166494
ОГРН: 320385000029468
ИНН: 380413166494
ОГРН: 320385000029468