Как правильно написать объявление и продать свой продукт (+FAQ)

Пошагово рассказываю, с чего начать и на что обратить внимание.

Чтобы как можно лучше написать текст объявления, нужно тщательно подготовиться.
Определение целевой аудитории: кто ваш покупатель?

Первый шаг — понять, кому вы адресуете свое объявление. Чем точнее вы определите целевую аудиторию, тем более персонализированным и убедительным будет ваш текст.

Вам нужно определить:

• Пол и возраст. Кто ваши основные клиенты? Например, если вы продаете косметику, ваша аудитория, скорее всего, женщины от 18 до 45 лет.

• Интересы и потребности. Что важно для вашей аудитории? Например, молодые родители могут искать безопасные и экологичные товары для детей.

• Боли и проблемы. Какие трудности испытывают ваши потенциальные клиенты? Например, владельцы малого бизнеса могут искать способы снизить затраты на рекламу.

Например, если вы продаете услуги по ремонту квартир, то ваша целевая аудитория — это люди, которые недавно купили жилье или хотят обновить интерьер. Их боли — это отсутствие времени, страх перед некачественным ремонтом и желание сэкономить.

• Что делает ваш продукт/услугу уникальной?
• Какую проблему клиента вы решаете?
• Почему клиент должен выбрать именно вас?

​
А вот пошаговый план по составлению УТП:
​
1. Выявите преимущества продукта. Что делает его уникальным? Это может быть качество, цена, удобство, эксклюзивность...
​
2. Решите проблему клиента. Покажите, как продукт решает боль или удовлетворяет потребность.
​
3. Будьте конкретны, избегайте общих фраз. Используйте цифры, факты, гарантии.
​
4. Сделайте акцент на выгоде. Клиент должен сразу понять, что он получит, выбрав ваш продукт.
​
Примеры УТП:
​

• "Доставляем пиццу за 30 минут или быстрее, иначе она идет бесплатно!" (Преимущество — своевременная доставка.)

​

• "Эко-косметика с натуральными ингредиентами, без химии, для чувствительной кожи." (Преимущество — природные ингредиенты.)

​

• "Ремонт квартир за 14 дней с гарантией 2 года." (Преимущество — скорость и гарантия.)

​

• "Единственная клининговая компания с бесплатным выездом за 30 минут." (Преимущество — бесплатный быстрый выезд.)

​
Выбор площадки размещения: где будет публиковаться объявление?
​
Площадка, на которой вы размещаете объявление, определяет его формат и стиль. У каждой платформы есть свои особенности:
​

• Социальные сети (Instagram, Facebook, VK). Здесь важны визуальная составляющая и короткие, цепляющие тексты.

​

• Доски объявлений (Avito, "Юла"). Акцент на конкретике — цена, условия, контактная информация.

​

• Сайты и блоги. Можно использовать более развернутые тексты с подробным описанием преимуществ.

​
Постановка целей объявления: что вы хотите достичь?
​

• Четко сформулируйте, какой результат вы ожидаете от объявления. Это поможет вам выбрать правильный тон, структуру и призыв к действию. Вот примеры целей:

​

• Продажа товара или услуги. Акцент на выгодах и срочности (например, "Только сегодня скидка 20%").

​

• Получение заявок. Упростите процесс — добавьте форму заявки или кнопку "Заказать".

​

• Звонки. Укажите номер телефона и призыв ("Звоните прямо сейчас!").

​

• Переход на сайт. Используйте ссылку с привлекательным описанием, например, "Узнайте больше на нашем сайте".

​
От того, как тщательно вы выполните подготовку, зависит, получится ли у вас написать работающее объявление о товаре или услуге.

Продающий текст должен быть четким, убедительным и мотивирующим.

Заголовок: как привлечь внимание?

• Заголовок должен быть информативным и цепляющим:

• Используйте ключевые слова. Это поможет вашему объявлению быть заметным в поиске. О ключах мы поговорим чуть ниже.

• Добавьте интригу, заинтересуйте читателя. Например, "Как сэкономить 30% на ремонте? Узнайте сейчас!".

• Используйте цифры: они привлекают внимание и добавляют конкретики. Например, "5 причин выбрать нашу клининговую компанию".

• Задавайте вопросы, это вовлекает аудиторию. Например, "Хотите идеально чистый дом без усилий?".

Описание товара или услуги: как заинтересовать покупателя?

Как написать продающее объявление так, чтобы оно не просто рассказывало о товаре или услуге, но и показывало, как продукт решает проблемы клиента?
​

• Преимущества и выгоды. Расскажите, что получит клиент. Например, "Наши окна сохранят тепло в вашем доме и снизят счета за отопление".

​

• Характеристики (кратко). Укажите ключевые детали, но без перегруза. Например, "Смартфон с 128 ГБ памяти и камерой 48 МП".

​

• Решение проблемы. Покажите, как ваш товар или услуга облегчат жизнь клиента. Например, "Устали от уборки? Мы сделаем это за вас за 2 часа!".

​

• Уникальное торговое предложение (УТП). Выделитесь среди конкурентов. Например, "Единственная компания в городе с бесплатным выездом замерщика".

​
Призыв к действию (CTA): что нужно сделать покупателю?
​
Четкий призыв к действию направляет клиента на следующий шаг. Он должен быть конкретным и мотивирующим:
​

• Позвонить: "Звоните прямо сейчас и получите скидку 10%!".

​

• Написать: "Напишите нам в WhatsApp, и мы ответим в течение 5 минут".

​

• Перейти по ссылке: "Узнайте больше на нашем сайте — переходите по ссылке!".

​

• Купить сейчас: "Закажите до конца недели и получите бесплатную доставку".

​
Ключевые слова: как сделать объявление видимым?
​
Ключевые слова помогают вашему объявлению быть найденным через поиск. Вот как их правильно использовать, если ваша цель — написать объявление о продаже, которое видят:
​

• Подберите релевантные слова. Подумайте, какие запросы может вводить ваш клиент в поиск. Используйте сервисы для подбора ключей, например, Яндекс.Вордстат.

​

• Используйте их естественно. Вставляйте слова в заголовок, описание и CTA, но не перегружайте текст.

​

• Учитывайте специфику площадки. На некоторых платформах (например, Avito) ключевые слова напрямую влияют на показ объявления.

Визуальная составляющая играет ключевую роль в привлечении внимания.
​
Фотографии/видео: как сделать объявление привлекательным?
​
Вот несколько советов:
​

• Качество. Используйте хорошую камеру и избегайте размытых или темных снимков. Современные смартфоны с хорошими камерами подходят.

​

• Правильное освещение. Свет должен быть естественным или рассеянным, чтобы не искажать образ товара. Избегайте резких теней.

​

• Ракурсы. Покажите товар с разных сторон.

​

• Демонстрация в действии. Покажите, как товар или услуга используется.

Форматирование текста: как сделать объявление удобным для чтения?
​
Грамотное форматирование помогает структурировать информацию и сделать ее легкоусвояемой. Вот что можно сделать:
​

• Разделяйте текст на короткие блоки. Каждый абзац должен содержать одну ключевую мысль.

​

• Используйте маркированные или нумерованные списки для перечисления преимуществ, характеристик или шагов.

​

• Выделение жирным шрифтом (если позволяет площадка). Акцентируйте внимание на важных деталях, таких как цена, скидки или призыв к действию.

​

• Использование эмодзи (с осторожностью). Используйте их для визуального выделения ключевых моментов, например: "🚚 Бесплатная доставка!" или "📞 Звоните прямо сейчас!".

Вот как можно написать объявление о продаже для соцсетей:
​
🔥 Только сегодня скидка 30% на все диваны! 🔥

Преимущества наших диванов:
​
✔️ Высокое качество материалов.
✔️ Простая сборка за 10 минут.
✔️ Гарантия 5 лет.
​
📞 Звоните: +7 (XXX) XXX-XX-XX
​
🌐 Подробнее на сайте: [ссылка]

После того как вы написали текст объявления и подготовили медиа, важно правильно его разместить и продвинуть.
​
Выбор времени публикации: когда лучше всего публиковать объявление?
​
Время публикации напрямую влияет на то, сколько людей увидят ваше объявление. Чтобы выбрать оптимальное время, учитывайте активность вашей целевой аудитории:
​

• Социальные сети. Обычно пик активности приходится на утренние часы (7:00–9:00), обеденное время (12:00–14:00) и вечер (18:00–21:00).

​

• Доски объявлений. Здесь активность может быть равномерной в течение дня, но вечером и в выходные дни люди чаще просматривают объявления.

​

• Сайты и блоги. Если у вас есть данные о посещаемости сайта, используйте их для выбора времени. Обычно лучше публиковать в будние дни, утром или днем.

Аналитика и оптимизация: как отслеживать эффективность объявления?
​
Чтобы понять, насколько успешно работает ваше объявление, важно отслеживать его эффективность и вносить улучшения:
​

• Метрики. Используйте доступные данные для анализа (их количество зависит от выбранной площадки). Наиболее полезными будут CTR (кликабельность), конверсия и охват.

​

• A/B тестирование. Создайте несколько вариантов объявления с разными заголовками, изображениями или призывами к действию. Запустите их одновременно и сравните результаты по метрикам, чтобы определить, что работает лучше.

​

• Оптимизация. На основе собранных данных вносите изменения.

Каждая платформа для размещения объявлений имеет свои особенности, которые важно учитывать, чтобы ваш текст был максимально эффективным. Как лучше написать объявление, используя преимущества площадок?
​
1. Доски объявлений (Avito, "Юла")
​
Здесь пользователи ищут конкретные товары или услуги, часто с целью сэкономить.
​

• Укажите стоимость товара или услуги прямо в заголовке или в начале описания. Например: "Продам диван за 10 000 рублей".

​

• Подчеркните выгоду и срочность. Например: "Срочно! Торг уместен", "Только сегодня скидка 20%".

​

• Описание должно быть лаконичным, но содержать все важные детали: состояние товара, характеристики, условия доставки.

​

• Добавьте несколько качественных фото с разных ракурсов.

​
2. Социальные сети (VK, Instagram, Facebook)

Вот как можно писать объявления для Instagram:

✨ Новинка! Диван "Комфорт" — идеальное сочетание стиля и уюта.
✔️ Бесплатная доставка.
✔️ Гарантия 2 года.
📞 Закажите сейчас: +7 (XXX) XXX-XX-XX.
#диваны #интерьер #уютдома

3. Маркетплейсы (Wildberries, Ozon)

На маркетплейсах пользователи сравнивают товары перед покупкой. Здесь важно подробное описание характеристик.

• Укажите все технические параметры товара, максимально заполните карточку.

• Если у вас уже есть положительные отзывы, добавьте их в описание или выделите отдельно. Например: "Рейтинг 4.9 на основе 150 отзывов".

• Подчеркните, что выделяет ваш товар среди других. Например: "Единственный в своем классе с функцией быстрой зарядки".

• Добавьте фото высокого качества и, если возможно, видео с обзором товара.

Пример описания товара для Wildberries:

Ноутбук ASUS VivoBook 15, 16 ГБ ОЗУ, SSD 512 ГБ.

🔋 Быстрая зарядка за 30 минут.
⭐ Рейтинг 4.9 на основе 200 отзывов.
🚚 Бесплатная доставка. Купите сейчас по лучшей цене!

4. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)

Контекстная реклама показывается пользователям, которые ищут конкретные товары или услуги.

• Используйте релевантные ключевые слова в заголовке и тексте объявления. Например: "Купить диван недорого в Москве".

• Убедитесь, что текст объявления соответствует поисковому запросу. Например, если пользователь ищет "ремонт стиральных машин", напишите: "Ремонт стиральных машин на дому за 1 час".

• Добавьте четкий призыв. Например: "Закажите сейчас и получите скидку 10%".

• Используйте дополнительные элементы: адрес, телефон или ссылки на конкретные страницы сайта.

​
​Как можно написать объявление об услуге для Яндекс.Директ:

Ремонт стиральных машин на дому 🔧
✅ Гарантия 1 год.
✅ Выезд мастера за 30 минут.
📞 Звоните: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Закажите сейчас и получите скидку 10%!

Здесь я отвечу на самые популярные вопросы, которые возникают у владельцев бизнеса. Хотите знать, как правильно написать объявление о продаже? Изучите этот FAQ, тут разобрано немало распространенных ошибок.

Задайте себе следующие вопросы:

• Кто ваши идеальные клиенты? Определите пол, возраст, профессии, доход.
• Какие у них потребности и боли? Что их беспокоит, какие проблемы они хотят решить?
• Где они проводят время в интернете?
• Что их мотивирует к покупке? Им важна цена, качество, скорость, уникальность товара?

Вот список распространенных ошибок:

• Слишком длинный текст. Люди не хотят читать много информации.
• Отсутствие призыва к действию (CTA). Клиент не понимает, что делать дальше.
• Некачественные фото. Размытые или темные изображения отпугивают.
• Отсутствие УТП. Не выделяетесь среди конкурентов.
• Игнорирование целевой аудитории. Текст не учитывает интересы и боли клиентов.

Следуйте этим шагам:
​

• Изучите объявления конкурентов. Что у них хорошо, а что можно улучшить?
• Используйте готовые шаблоны, но адаптируйте их под свой продукт.
• Начните с простого: заголовок, описание, фото, контакты.

Для измерения эффективности используйте следующие метрики:
​

• CTR (кликабельность): сколько людей перешли по ссылке или нажали на кнопку.

• Конверсия: сколько человек выполнили целевое действие (позвонили, купили, оставили заявку).

• Охват: сколько людей увидели ваше объявление.

• Стоимость за действие (CPA): сколько вы потратили на одно целевое действие.

Как писать "живые" объявления? Используйте эмодзи, но естественно в меру. Акцентируйте с их помощью важное, например, "🚚 Бесплатная доставка!".

Не перегружайте текст: 2–3 эмодзи достаточно.

Я подробно разобрал, как писать хорошие объявления для увеличения продаж. Хотите узнать больше об эффективном маркетинге? Свяжитесь со мной для доступа к другим обучающим материалам!