Как писать сценарий для видео: полное руководство для владельцев онлайн-школ и курсов

Если вы владелец онлайн-школы, то знаете: даже самый крутой курс не продаст себя сам. Чтобы зацепить аудиторию, нужен продуманный сценарий видеоролика, который превратит зрителя в клиента. Как сделать видеорекламу, которая удерживает внимание и мотивирует действовать? Как составить сценарий видеоролика, подчеркивающий ваше УТП?

В этой статье — практические схемы, примеры из ниши онлайн-образования и лайфхаки, которые помогут вам создавать ролики с конверсией от 15% (даже если вы никогда не работали с видео).

Как и всегда, начинаем с определения ЦА.

Любой сценарий рекламного видео начинается с четких целей. Для повышения узнаваемости школы сделайте акцент на миссии и историях учеников. Например, онлайн-школа дизайна в ролике показывает выпускницу: «Раньше я боялась сменить профессию, а сейчас создаю логотипы для брендов». Для продаж подчеркните выгоды: курс по копирайтингу с фразой «Научитесь писать тексты за две недели и удвойте доход».

Разработка рекламного сценария требует анализа ЦА. Для школы программирования (ЦА: мужчины 20–35 лет) добавьте технические детали: «Освойте Python и получите первую работу в IT». Для курса здорового питания (женщины 25–45 лет) — упор на простоту: «Готовим полезное блюдо за 20 минут без подсчета калорий».

Говорите на языке аудитории. Для подростков в сценарии видеоролика музыкальной школы используйте модные треки и возможность записать свой трек. Для взрослых — акцент на комфорт: «Первые аккорды вы сыграете уже сегодня». Курс финансовой грамотности для студентов: «Как тратить на 30% меньше». Для предпринимателей: «Превратите прибыль в пассивный доход».

Самый простой подход к созданию сценария — использование стандартной драматургической структуры. Она будет отличаться от, к примеру, структуры продающей презентации.

Первый шаг в том, как написать сценарий для видеоролика, — создать мощный старт. Например, для онлайн-школы маркетинга завязка может начаться с провокации: «Ваш бизнес теряет 70% клиентов из-за одной ошибки. Сейчас покажем, как это исправить». Такой подход сразу вовлекает целевую аудиторию.

Если вы пишете сценарий для рекламы курса по психологии, используйте сторителлинг: «Катя боялась выступать на совещаниях. Но через месяц коллеги спрашивали: “Как ты так уверенно говоришь?”». История подчеркивает проблему и интригует решением.

Здесь важно показать, как проблема влияет на жизнь зрителя. Для курса по финансовой грамотности добавьте статистику: «Каждый третий россиянин имеет долги, но лишь 5% умеют их закрывать». Затем покажите героя, который переживает стресс из-за кредитов.

Как правильно составить сценарий для видео на этом этапе? Сфокусируйтесь на эмоциях. Например, в сценарии рекламного ролика для школы макияжа: «Оля ненавидела фотосессии. Каждый раз тональный крем ложился пятнами. Но всё изменилось за 7 уроков».

Завершая сценарий видеоролика, избегайте абстрактных призывов. Хороший пример для школы трейдинга: «Нажмите “Записаться” — и получите чек-лист “5 стратегий, которые принесли мне 300% прибыли”».

Как правильно написать финал сценария к видеоролику? Добавьте ограничение: «Только до пятницы — стартовый пакет уроков со скидкой 50%». Визуально выделите CTA: крупная кнопка «Забрать скидку» или бегущая строка с таймером.

Практический пример: сценарий для рекламы онлайн-курса по SEO:

• Завязка: молодой предприниматель в панике: «Мой сайт на 10-й странице Google. Клиентов нет».

​

• Развитие: кадры пустого офиса, звонков от коллекторов. Статистика: «93% пользователей не заходят дальше первой страницы поиска».

​

• Кульминация: герой изучает курс. Голос за кадром: «Мы научим, как вывести сайт в топ-3 за 3 месяца. Гарантия или вернем деньги».

​

• Развязка: герой получает заявки. CTA: «Начните бесплатный модуль сегодня — осталось 23 места!».

​
Эта структура — ответ на вопрос, как писать сценарий для видео, который конвертирует. Каждый этап логично ведет зрителя от боли к решению, а ключевые элементы (история, УТП, CTA) работают на ваши цели.

Теперь перейдем к практике и составим удачный сценарий для вашего ролика.

Первый шаг в разработке рекламного сценария — определить ключевую идею. Она должна быть ёмкой и отражать суть предложения. Например, для онлайн-школы графического дизайна это может звучать так: «С нуля до профессионала за 2 месяца: как начать зарабатывать на дизайне, даже если вы новичок». Идея сразу отвечает на вопрос «Что я получу?», что критично для сценария рекламного видео.

Практический пример: курс по медитации. Идея ролика — «Стресс разрушает ваше здоровье. Мы научим, как остановить это за 10 минут в день».

Пример: в ролике для школы йоги преподаватель (умиротворенный, с мягким голосом) показывает, как занятия помогают студенту-офисному работнику справиться с бессонницей.

Диалоги в сценарии для рекламного ролика должны звучать как реальный разговор. Избегайте сложных терминов и длинных монологов.

Например, для курса по копирайтингу:

— «Раньше я думала, что писать — это скучно. Но тут меня научили, как превратить текст в магнит для клиентов».

Для школы кулинарии:

— «Ты серьезно приготовила это за 20 минут?»
— «Да, и сейчас научу тебя!».

Визуальная часть — это 70% успеха сценария видеоролика. Пропишите, какие кадры передадут эмоции:

• Для курса по трейдингу: экран с графиками, часы с 3:00 (подчеркивает, что ученики занимаются в любое время).

​

• Для школы танцев: переход от неуверенных движений героя к уверенному выступлению на сцене.

​
Пример раскадровки для ролика о курсе фотографии:

1. Герой снимает размытые фото.
2. Кадр: он смотрит урок на ноутбуке.
3. Итог — яркий портрет, который хвалит модель.

Музыка усиливает посыл. Для мотивирующего сценария рекламного видео подойдет энергичный трек с нарастающим темпом. Для курса по релаксации — фоновая мелодия со звуками природы.

Пример: в ролике школы английского языка — смех студентов на фоне диалога на иностранном языке, подкрепляющий идею «Обучение через общение».

Итоговый пример сценария для рекламы курса по SMM:

• Идея: «Начните зарабатывать на соцсетях, даже если вы никогда не продвигали аккаунты».

​

• Синопсис: история студента, который из бармена стал SMM-специалистом.

​

• Персонажи: герой (25 лет), ментор (эксперт с кейсами).

​

• Диалоги: «Я думал, это сложно. Но тут всё разжевали — даже я смог».

​

• Визуальный ряд: переход от пустого аккаунта к ленте с сотнями комментариев.

​

• Музыка: оптимистичный электронный трек.

​

• Хронометраж: 45 секунд с акцентом на CTA в финале.

​
Этот алгоритм поможет создать сценарий для рекламы, который не просто рассказывает, а вовлекает. Главное — тестируйте разные подходы. Например, запустите два варианта ролика: один с юмором, другой с эмоциональной историей — и сравните конверсию.

Теперь взглянем на особенности сценариев для онлайн-бизнеса.

Первые 3-5 секунд решают, останется ли зритель. Для сценария рекламного видео используйте резкий старт: вопрос, провокацию или визуальный контраст. Например, ролик курса по трейдингу: «Этот скриншот принес мне 500$ за ночь. Сейчас расскажу, как повторить». Сокращайте длительность для соцсетей: в TikTok уложите идею в 15 секунд, используя динамичные переходы и субтитры.

Подчеркните удобство и результат. В сценарии для видеоролика школы дизайна: «Учитесь в любое время — уроки доступны даже ночью. После курса — портфолио и помощь в трудоустройстве». Для email-рассылки добавьте акцент на мгновенный доступ: «Начните прямо сейчас — первый модуль уже в вашем личном кабинете».

Четкий CTA — основа сценария рекламы. Пример для курса SMM: «Жмите “Записаться” и получите шаблон поста, который собрал 1000 заявок». В Instagram Stories используйте стикеры-ссылки, на YouTube — повторяйте CTA голосом и текстом. Только ролики с СТА положительно влияют на трафик онлайн-школ.

Сценарий для рекламы онлайн-школы должен быть гибким. Тестируйте форматы, например, запустите короткий тизер в TikTok и развернутый вебинар-анонс на YouTube.

• Соцсети: вертикальный формат, минимум текста. Пример: школа английского показывает за 10 секунд, как ученик переходит от «Hello» к свободному диалогу.

​

• YouTube: подробный разбор кейса (1-2 минуты). Например, история студента курса по инвестициям: от нуля до первой прибыли.

​

• Email: короткое видео (20-30 сек) с лид-магнитом: «Посмотрите, как наш курс изменил жизнь 300 человек → Скачайте бесплатный урок».

Сценарии рекламных видеороликов, которые приносят результат, всегда сочетают ясность и эмоции. Например, онлайн-школа английского языка использовала имиджевый ролик: за 30 секунд зритель видит, как герой проходит путь от робкого «Hello» до уверенного выступления на конференции. Сильные стороны — акцент на трансформации и миссии школы: «Мы не учим словам — учим говорить».

Ролики для онлайн-школ часто сочетают эмоциональный сторителлинг и конкретные результаты. Например, языковая платформа использовала формат кейса: героиня ролика — девушка, которая переезжает в Барселону и за 2 месяца обучения с нуля начинает свободно общаться на испанском. Акцент на визуальных контрастах (стресс в начале vs уверенность в финале) и фраза «Мы учим не словам, а живому языку» сделали ролик виральным.

Еще один пример — онлайн-курс по дизайну интерьеров. Их обучающий ролик за 40 секунд показывает, как превратить пустую комнату в стильное пространство с помощью трех приемов из программы. В конце — CTA: «Освойте эти техники за неделю. Первый урок — бесплатно». Сила ролика — в мгновенной демонстрации ценности.

Для имиджевого формата удачным можно назвать ролик школы программирования. Они сняли мини-фильм о студенте, который из офисного менеджера стал разработчиком в Google. Кадры его пути (ночные занятия, первый код, оффер мечты) сопровождались слоганом: «Мы не даем знания — мы меняем судьбы».

Еще пример удачного сценария: короткий рекламный ролик курса по графическому дизайну. В кадре — студент, который создает логотип за 10 минут, а голос за кадром комментирует: «Это не магия — это наш метод». Успех здесь в демонстрации навыка «здесь и сейчас», что подталкивает к действию.

• Отсутствие призыва к действию. Отсутствие CTA («Переходите сейчас») лишает сценарий рекламного видеоролика цели. Ролик школы английского языка завершался красивой заставкой, но без ссылки или кнопки. Добавление CTA «Начните бесплатно» повысило конверсию на 25%.

​

• Несоответствие целевой аудитории. Эта проблема губит вовлечение. Школа дизайна для подростков использовала в ролике формальный язык и сложные термины. После перезапуска сценария с мемами и динамичным монтажом охваты выросли в 2 раза.

Написание сценария для видеоролика — это не магия, а навык, который можно освоить. Вы уже знаете, как структурировать ролик по классической драматургии, выбирать формат под цели и избегать ошибок. Осталось применить это на практике: взять примеры успешных кейсов, подобрать инструменты и начать тестировать.

Помните: даже небольшие правки в CTA или завязке могут удвоить конверсию. Как писать сценарии для видеороликов, которые продают? Просто начните — и ваши ролики зазвучат на языке клиентов.